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发布时间: 2024年12月23日 21:31
商务BD(Business Development)是指企业拓展新的商机、客户和利益相关者,让企业能够及时获得并利用市场机会、客户细分、发展创新业务、提高收入、优化成本以及实现战略目标和经营理念的过程。
商务BD的职责主要是找到新的客户,开发现有客户潜力,建立良好的商业关系,增加公司销售收入和利润,制定吸引客户的营销策略,维护和改善客户服务,进行相关行业的市场分析和研究,提出灵活的市场营销方案,支持和提供商务服务,协助客户解决行业挑战,及时反馈客户信息和市场消息,还要参与商务会议、展会及其他企业活动,及时向客户提供服务,负责企业产品的市场推广。
商务BD要求有较强的沟通与表达能力,坚持不懈的工作态度,对市场营销有独到的理解和把握,对客户的需求能够深刻把握,结合公司资源制定出更有竞争力的方案,能够主动把握市场变化和客户需求,以及积极拓展企业的市场,建立良好的商业关系。
拓展知识:
商务BD要求拥有良好的行业知识,以及能够深入客户团队,理解客户想法,熟悉企业成长需求。有了深入的行业知识和客户洞察,商务BD就能够从风险和机会的角度来把握市场变化,为公司定位更好的发展方向,具有重要的战略作用。