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发布时间: 2024年12月19日 23:58
工程项目投标是在施工单位（承包商）之间的激烈竞争中，凭借自己单位的实力和投标水平、技巧争取获得工程项目和占领市场的过程，而工程利润则建立在工程中标的合同标价上，工程投标的报价、中标率以及工程利润之间的关系非常密切，是相互依存的。工程报价高，利润便高，但中标率低，可能是“废标“；工程报价低而利润低，可能是”赔本标“，但中标率相对高一些。怎样才能处理好它们的关系呢？
一、组织精干的投标班子来源：
一般的从投资预审获得通过到定标时间，多则一月左右，少则几天，要在较短的时间内拿出一份理想的报价来，没有一个专门的投标班子是办不到的。在组织结构上应当将报价班子分为两个层次，一是经营层，二是决策层。经营层是做具体工作的，负责施工图的预算 编制和成本估算的预测。在人员构成上要专业配套，选配一些精通预结算业务、掌握招投标知识、反应敏捷、应变能力强的骨干人员，并负责对决策层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的分析和对本企业的经营实力及经营目标的权衡，得出最终报价。而经营层应做好以下几项工作：
1、 工程的 规范、工程性质、建设单位（业主）的资金来源和支付能力进行仔细的调查和分析。
2、 对本企业的施工能力、施工经验以及人员，机械设备和资金状况进行综合分析，决定投不投标以及投哪一标作出决策。
3、 认真研究 招标文件，并到现场考察和复合工程量；调查外购材料、自采材料几料场地点、单价和运距及便道等；考察其附近的农田、房屋和其他构造物和设施对施工的影响。
4、 根据招标文件要求，编制投标文件，办理投标保函、履约保证金。
5、 编制施工规划，选择和确定正确的施工方法、施工设备和施工设施，拟订初步的 施工组织计划，从而确定各阶段时间应完成的工程量和期限。
6、 了解工程投标竞争对手的实力和状况，做到知己知彼，制定出合适的投标策略和报价，发挥自己的优势而取胜。
二、做好施工图预算和单价分析来源：
准确的施工图预算是工程项目投标报价的 基础资料，为确保施工图预算的准确性必须做到以下几点：
1、 首先了解招标文件所指定采用的《预算 定额》和《编制办法》。
2、 必须按招标文件规定的费率进行编制。
3、 预算人员应熟悉 设计资料、设计图表、设计意图，确保工程项目和工程数量的正确性。
4、 招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定的编制办法及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚，并考虑建设单位（业主）设计慨算时的各种单价。
一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了准确的预算和单价分析，就能在投标的报价上起到很重要的作用，也能预测工程成本和利润。
单价分析
1、直接费（A）：由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。
2、间接费（B）：包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费及施工 管理费（管理人员、工程人员、后勤人员工资、差旅费、补贴、劳保费、办公用品、实验费、交通、通讯等费均按本单位规定进行计算），还有饱函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。
3、工程成本（C）：总直接费与间接费之和。即：C=ΣA+B。
4、间接费比率系数为（d）：间接费与总直接费之比，即d=B/ΣA。
一般一个有经验的施工单位（承包者），可以根据本企业以前所承包工程经验直接规定一个间接费比率系数。
5、 每个项目单价E，即：项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比，E=（1+d）A/该项工程的数量。
如果出现上级管理费应纳人间费内，机械设备的购置费按单位规定应在直接费和间接费中调整。
三、投标报价
投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。前面谈过报价过高和过低的利弊，怎样才能投中又有一定利润的标呢？这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。
首先我们有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位（业主）可能出现的管理费外，基本上可以认为这个预算就是建设单位（业主）的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内报价，比施工图预算高多少—“中标率“。比预测成本高多少—”利润“。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的报价。
四、投标技巧
投标技巧是招标文件条款和公平竞争的前提下，寻求中标和达到期望效益的一个技巧。
1、 应通过一定途径使建设单位（业主）和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。
2、 在报价不变的情况下，应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价，使之有利于资金周转。
3、 估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目的报价；可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。
4、 施工图不明确（或者设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。
5、 工程量 清单中只有工程项目而无工程数量者，应提高其报价。
6、 如果竞争激烈，可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高（低）得有水平，也可采取编制的某些原因，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止日期前突然前往投标，给对手一个措手不及。当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。
7、 如果允许，可以提出两个报价，也就是在报价后注明该工程可以降低若干金额，一诱导建设单位（业主）最终达到低报价的议标。
五、投标报价与中标率和利润的关系
以施工图预算扣除建设单位（业主）可能提取的管理费为标低（F）；预算工程成本（C）；投标报价（H）。
施工图预算（标底）和预测成本之差（G），即：G=F-C；中标率（I），i=(F-H)/GX100%；利润(j)，j=H-C；利润率=（H-C）/HX100%。
以上中标率和利润的计算，应排除无竞争对手和建设单位（业主）指定投标和议标的前提下才能成立。当然中标率含投标单位的业绩、信誉、实力和投标技巧，利润更与施工单位（承包商）的施工管理分不开。
一.直接费包括直接工程费、措施费。直接工程费：人工费、材料费、施工机械使用费；措施费：环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工增加费、二次搬运费、大型机械设备进出场及安拆费、混凝土和钢筋混凝土模板及支架费、脚手架费、已完工程及设备保护费、施工排水降水费。
规费：工程排污费、工程定额测定费、社会保障费（养老保险、失业保险、医疗保险）、住房公积金、危险作业意外伤害保险；企业管理费：管理人员工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、工具用具使用费、劳动保险费、工会经费、职工教育经费、财产保险费、财务费、税金(是指企业按规定缴纳的房产税、车船使用费、土地使用税、印花税等)、其他。三.利润利润=计算基数×利润率计算基数可以直接费+间接费或人工费+机械费或人工费为基准，利润率在投标时企业根据竞争情况确定。
四.税金包括营业税、城市维护建设税、教育费附加。纳税人为市区，税率=3.41%纳税人为县镇，税率=3.35%纳税人为农村，税率=3.22%注意：企业管理费中的税金和预算报价中的税金所包含的内容是不相同的。
预算报价中的税金只能是营业税、城市维护建设税、教育费附加。扩展资料：有两种制定预算的基本方法：
（1）定期预算：在这一预算中，为下一财政年度制订一个随时期推移而改动最少的计划。一般来说，每年度的预期总费用是按月、按要素成本的活动优势分摊在全年中的。
这样月“工资”作为预期成本的1/12简单分摊在各个月份上，而销售的季节性波动，要求多一点关注营销和生产成本以及在波动的过程中成本的变化。
（2）连续（滚动）预算：在这一预算中，准备一个试验性的年度计划，其中第一个季度按月份详细准备，
二.三季度的计划准备相对较为简略，而第四季度的计划只有一个大概轮廓，每月（或者也许是每季度）该预算都要通过增添下个月（或季度）所要求的详细情况来加以修订，并且加上一个新的月份（季度），以这种方式使计划向前延伸至一年，这种编制预算的程序图顺应环境的变化和一些不确定性因素的影响，是非常理想的。因为它迫使管理人员不论处在当前财政年度的哪一阶段，都要不断为新的一年考虑具体的条件。
定期预算对于处在稳定行业的公司来说常常是令人满意的，因为这些公司可以对计划期间作出相对精确的预测。相反，在更为常见的由消费者需求不确定带来的某些不规则周期活动的情况下，滚动预算具有更大的价值。
工程预算书是工程预算或施工图预算的最终成果文件。是实施设计图纸的重要依据。
工程预算是对工程项目在未来一定时期内的收入和支出情况所做的计划。它可以通过货币形式来对工程项目的投入进行评价并反映工程的经济效果。投标报价书是按照预算定额编制，进行投标报价，确定合同价款的。工程施工图预算是根据企业内部定额编制，反映企业实际水平的造价。投标预算（施工图预算）-施工预算=合同毛利工程预算书简洁：本书坚持以就业为导向，以企业需求为基本依据，适应行业技术发展的要求；本着以适用为基础，以提高能力为本位，理论联系实际的原则，教学内容体现基础性、适用性、概括性、实践性的特点；结构上以项目教学法为主，以最常见的工程为实例来编写，突出计算案例，重点规则解释清楚，浅显易懂，是职业学校学生用书以及各类预算员上岗培训的参考教材。本书是以《山东省建筑工程消耗量定额》、《山东省建筑工程价目表》、《山东省建筑工程量计算规则》、《山东省建筑工程费用及计算规则》、《山东省建筑工程消耗量定额综合解释》、《山东省建筑工程费用项目构成及计算规则》等为主要依据编写的。本书可作为中职、高职建筑类专业工程预算课程的教材，尤其适用于采用山东省定额教学的职业院校，也可作为相关行业岗位培训、成人教育的教材或自学用书。
工程预算中利润=（直接费+间接费）×相应利润率扩展阅读：
一.直接费包括直接工程费、措施费。直接工程费：人工费、材料费、施工机械使用费；措施费：环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工增加费、二次搬运费、大型机械设备进出场及安拆费、混凝土和钢筋混凝土模板及支架费、脚手架费、已完工程及设备保护费、施工排水降水费。
规费：工程排污费、工程定额测定费、社会保障费（养老保险、失业保险、医疗保险）、住房公积金、危险作业意外伤害保险；企业管理费：管理人员工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、工具用具使用费、劳动保险费、工会经费、职工教育经费、财产保险费、财务费、税金(是指企业按规定缴纳的房产税、车船使用费、土地使用税、印花税等)、其他。三.利润利润=计算基数×利润率计算基数可以直接费+间接费或人工费+机械费或人工费为基准，利润率在投标时企业根据竞争情况确定。
四.税金包括营业税、城市维护建设税、教育费附加。纳税人为市区，税率=3.41%纳税人为县镇，税率=3.35%纳税人为农村，税率=3.22%注意：企业管理费中的税金和预算报价中的税金所包含的内容是不相同的。
预算报价中的税金只能是营业税、城市维护建设税、教育费附加。
成本价对每个施工企业是不一样的，所以大企业应编制自已的企业定额，根据自身企业的工资标准、机械设备条件确定工程分部分项工程的人工、材料、机械费各是多少，同时测算管理费、利润系数。如果老板问你成本价，你可让老板提供公司的这些资料给你，自已做个测算。
以合同为主。一般情况下，编制标底时按平均利润率来确定预算工程费用中的利润，而承包人在投标报价时，则是按自己的投标策略来确定利润额，并将其注入单价中。
直接成本:指完成该建设项目的施工任务而直接用于工程上的费用。包括消耗在施工中的全部材料费、机械使用费、人工费和其他有关费用四个部分。间接成本:指为完成工程施工任务而间接发生的费用及间接为工程服务而发生的费用。由施工管理费(包括现场管理费及总部或上级管理费)和其他间接成本组成。政府颁发的定额给到任何一个施工企业的计划利润是18%。实际情况是，建筑工程的利润率根据工程对象、建设方、施工方、当时的材料购买价格、人工及机械的实际使用价格不同而不同，尤其跟施工方的现场管理有关（管理人员的素质、自己的施工人员队伍、自己的施工机械，自己有三大工具等），同样一样的工程，有的人就挣钱，有的人就赔钱。
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