发布时间: 2024年11月23日 13:45
选择留学中介向来都是困惑家长的一大难题，不少同学和家长提议，需要明确地讲解“申请出国留学应该选择哪个中介机构？”。因此，本篇就针对怎样选择留学中介进行全面分析，具体涉及：留学机构挑选时的几大误区；调查留学中介时应该询问什么问题；留学机构的考察方法和考察环节。
①留学机构的办理能力强，并不能以广告多、规模大来说明，分支机构有一些也只是加盟代理，学生在选择中介机构的时候还是看具体咨询顾问的能力水平。有一些规模大的中介机构，反而不会像小型的服务那么好，要是机构规模大了，那要招的人就多，这时候，往往招的人参差不齐，另外，大机构的生源很多，所以一个老师往往需要同时服务多个学生，这很难照顾好每一个学生。
②要是我们申请的学校有套瓷、论文和出色的文书这些要求，那就一定要好好睁大眼睛找留学机构了。特别是要与文案申请老师当面交谈，有一点我们要注意：前期签约的“老师”是销售，后期文案顾问才称得上是老师！
③后期老师非常重要！机构里来接待你的人是销售顾问，也就是你的前期老师。签约、选校和各种流程上的事务处理这些是前期老师负责的。选校以后的大小事务都是后期老师在跟进，包括文书，套瓷。因此，后期老师的水准是必须很高的，有条件的话可以在签约前要一份文书来看看，找你的专业外教或者可靠的人看看。
④跟机构签合同的时候，他们经常会将关键的信息放在合同中间，例如实际只退一半费用，但口头承诺退全额，我们在合同上一定要明确可以退全额的情形（例如申请不到心仪的学校要求退全额，并注明到合同上）。
结合自身的目标，根据自己的情况去咨询。
举例，你要咨询到国外读中学。那咱们得先想想，入读国外的中学有哪些条件，我是否满足。要是有的条件我没有达到，机构有什么解决办法可以帮我。满足入学以后，看他们给你提供哪些可选的资源。重要的一点是了解他们的服务流程，服务费涵盖哪些具体的费用。最后咱们再看看有没有后续的服务。其他阶段的课程也大同小异。咱们在咨询的时候，要多讲解自己的情况，因为顾问老师会根据咱们自己的情况，来推荐适合的留学方案，所以，只有把自己的情况说清楚，才可能做到用最低的成本达到留学目的。
下面几个问题可以作为参考：
①是不是有留学申请的资质，可以看营业执照上是不是涵盖“出国留学”这一项；
②是不是专注于某个国家还是可以做多个国家的留学申请，每个顾问老师要带多少学生；
③申请过程是不是全程透明，文书是不是为学生量身打造；
④合同是不是写明服务条款？尤其是退费事宜是不是写清。
调研的第一个步骤：调研机构
打开百度、google（缺一不可），中、英文切换（缺一不可），把“留学申请”“留学中介”“申请国外大学是否需要找中介”“留学中介 骗子”等你能想到的所有关键词全部搜一遍，把搜索结果的前20页都看了。咱们可以了解到留学申请的一些信息了，看完之后咱们会有相应的概念，例如留学中介机构能帮咱们做什么、找中介机构可能会遇到哪些坑。
调研的第二步骤：定位目标采访对象
要了解更深度的信息，此时咱们要进入深度调研，也就是采访阶段。那么，首先咱们要去想：为了做一个全面的调研，咱们的目标采访对象有哪些？
直接研究对象——留学中介：大型/中型/小型，国内公司/外国公司
研究对象的用户或者潜在用户：用过留学中介机构的已经申请了的学生/没用过留学中介机构的已经申请了学生，用了不同留学中介机构的学生；
中立第三方：学校里的升学指导老师：自己学校的/别的学校的；
中立第三方：国际教育圈子里不是留学中介的行业专家，比如留学中介的上下游合作机构
调研的第三步骤：找到采访对象
在调研里，找到采访对象的方法主要有以下两种：
①在第一步调研机构时找到相应的机构或个人，以及他们的联系方式，如邮箱、电话、地址、微博、知乎、微信公众号；
②询问身边的每一个人，通过六度空间理论，由一些身边人转介绍到目标群体。比如：留学中介、用过留学中介或者没有用过的学生、自己学校升学老师的办公室、上下游中立机构（一定要去识别这家机构的工作人员自己是否懂，以及他们是否是凭着良心来跟你介绍的）
调研的第四步骤：学会提问
即使采访对象愿意跟你说话，但要是你不会提问，那一样很难获得信息。会提问包含两个部分，第一是能提出足够多的问题，第二是知道怎么去问每一个具体的问题。要是你能对以上任意一个采访对象连续提问一个小时以上，也就是问出上百个问题，你才有可能获得较为全面有价值的信息。
调研的第五步骤：对信息进行交叉验证
首先是要扩大你的信息源和信息源的多样性，确保你有一个较为可信的样本。也就是同一个问题，要问几十个不同的人，看看都是什么不同的回答。得到答案后，一方面通过之前的“基本问题”，去判别不同人的答案的可信程度，另一方面看哪种答案出现频率更高，不一定多数人的意见就是对的。对于矛盾的信息，要去求证。
①品牌：新东方前途出国
机构背景：由成立于1996年的新东方出国咨询服务中心发展而来，至今分公司已遍布全国40个城市、海外3个城市。业务范围涵盖广泛，包括应试辅导、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、签证服务、职业规划等多个方面，享受留学“一条龙”服务。与几十个国家和地区的众多教育机构保持了良好的合作关系，如美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等。
服务收费：整体来看新东方的报价不算最贵，但由于牌子大，也必然不会是最便宜的。不同的国家费用不一，以美国而言，费用多在3w-8w之间。
点评：新东方前途出国留学是公认的教育界先驱者，做语言培训起家的。因为它依托于强大的培训后盾，所以不愁生源。建议希望做全程式服务的学生可以重点考虑，但是选顾问老师的时候要认真，毕竟为你服务的是顾问老师而不是公司的名气。
②品牌：天道留学
机构背景：成立于2002年，北京是其公司总部，并在国内14个主要城市设有分公司，将公司全方位专业化的服务扩展到全国各地，是国内率先将职业规划、研究能力、情绪管理等软能力融入留学咨询和申请服务的机构，能针对全球多个国家提供留学服务，包括欧美及大洋洲、亚洲的国家，如英国、美国、加拿大、澳洲、德国、日本、新加坡、中国香港等。
服务收费：2.5w-7w人民币，美国申排名前30的学校需多收2w左右，若后期未成功会按比例扣除手续费。
点评：天道留学短短几年就变为一个大机构，实力不可小觑。成立就定位是美英高端留学，对于在职的咨询顾问都设定了较高的专业要求，咨询顾问对专业的研究比同行公司都要透彻。但是，做申请服务别只盯着咨询顾问的素质，最重要的是为你做申请的老师是怎么样的。行业内流行的“公司大了，服务就差了”，但愿它能一直保持住。
③品牌：美世留学
机构背景：成立于2009年，属于美国高端留学业务咨询机构，专注于美国留学业务，囊括了从国际幼儿园到硕博阶段的全程国际教育规划及服务，并提供配套产品与个性化解决方案，在英语国家及地区较为有优势。业务范围主要是美国以及英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等非美国家和地区。
服务收费：算是中偏上的水平，美国前30、前50，前100这类高端留学申请报价大约在7w-15w之间。
点评：美世留学的主营业务还是以美国为主，这一块确实做得很好，主要包括美国低龄申请，美国本科申请，美国研究生申请。建议想去美国留学的学生可以重点关注一下。
④品牌：津桥留学
机构背景：自1996年创立，成立了美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本等5个海外分中心以及十几个国内分公司，有全世界20多个国家1000多所优质院校资源，业务涵盖了英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲和亚洲等多个国家和地区，搭建了了强大的网络化覆盖及服务体系。
服务收费：津桥的收费属于中等水平，以英国为例1w起步，G5基本在2w左右。
点评：津桥留学业务有留学、语言、移民，能够指导学员做全线的留学、移民方案，差不多也是第一批领取中介资质的。由于是做英联邦国家留学起步，英国及香港的申请确实是比较有实力的。
⑤品牌：PS-ONE (品思）国际艺术教育
机构背景：隶属于北京世通美嘉教育咨询有限公司，始创于美国纽约，公司总部位于北京，并在上海、成都等地设立分校，是一家专业从事“全球国际艺术教育、艺术留学申请规划、艺术作品集培训、TOP艺术院校申请”的艺术留学辅导机构，目前在全球有超过500+的艺术导师，并与欧美多所TOP艺术院校、国际艺术教育机构、国际知名设计公司保持稳定的合作关系。
服务收费：按专业及项目收费，整体下来多在10w左右，属于中高端水平。
点评：企业的团队骨干专业度非常高，均来自于全球TOP5艺术院校的导师、院校教授以及SVA等名校招生官。学生咨询时，通常会提供两位专业顾问老师进行接待，且机构的环境充满艺术氛围，很多学生都会被此吸引，留下深刻的印象。当然，对于申请者来说，其较高的申请成功率才是最打动人的。
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