发布时间: 2024年11月25日 05:26
少数不规范的留学服务机构谎称为学生办理美国、澳大利亚、英国等热门国家的留学，但其实只是把学生推荐到当地的一些培训机构，学习非学历的教育。然而，造假的风险却要学生个人承担，一旦被发现造假，学生诚信记录也将因此蒙上污点，对学生的一生都会产生不利影响。③模糊服务、诱人上当。同一国家、同一专业，各机构收费均没有统一标准。
调研的第一个步骤：调研机构
打开百度、google（缺一不可），中、英文切换（缺一不可），把“留学申请”“中介机构”“申请国外大学是否需要找中介”“中介机构 骗子”等你能想到的所有关键词全部搜一遍，看看搜索结果的前20页信息，就可以了解到留学申请的一些信息，留学中介机构能帮你做什么、可能会遇到哪些坑，这个时候我们都有了相应的概念。
调研的第二步骤：定位目标采访对象
要了解更深度的信息，此时咱们要进入深度调研，也就是采访阶段。那么，首先咱们要去想：为了做一个全面的调研，咱们的目标采访对象有哪些？
直接研究对象——留学中介：大型/中型/小型，国内公司/外国公司
研究对象的用户或者潜在用户：签约过留学中介机构的学生/没有跟留学中介机构签约过的学生，签约过不同的留学中介机构的学生；
中立第三方：学校里的升学指导老师：自己学校的/别的学校的；
中立第三方：国际教育圈子里不是中介机构的行业专家，例如中介机构的上下游合作机构
调研的第三步骤：找到采访对象
在调研里，找到采访对象的方法主要有以下两种：
①在第一步调研机构时找到相应机构或个人的联系方式，如邮箱、电话、地址、微博、知乎、微信公众号；
②向周围的人打听，通过六度空间理论，由一些身边人转介绍到目标群体。例如：中介机构、用过中介机构或者没有用过的学生、自己学校升学老师的办公室、上下游中立机构（一定要去识别这家机构的工作人员自己是否懂，以及他们是否是凭着良心来跟你介绍的）
调研的第四步骤：学会提问
即使采访对象愿意跟你说话，但如果你不会提问，那一样很难获得信息。会问问题，包括了两个部分，第一是能提出足够多的问题，第二是知道怎么去问每一个的问题。如果你能对以上任意一个采访对象连续提问一个小时以上，也就是问出上百个问题，你才有可能获得比较全面有价值的信息。
调研的第五步骤：对信息进行交叉验证
首先是要扩大你的信息源和信息源的多样性，确保你有一个比较可信的样本。简单来说，同一个问题，要问几十个不同的人，看看他们的回答各自是什么。得到答案后，一方面看哪种答案出现频率更高，另一方面通过之前的“基本问题”，去判别不同人的答案的可信程度，对于矛盾的信息，要去求证，不一定多数人的意见就是对的。
当前阶段，申请难度不一样，以及各国学校返佣政策不一样，这两点是造成各国之间中介费用差别的主要来源。因为留学机构的盈利源泉就是中介费用和学校的返佣。
各国中介费参考标准如下：
1）美国：大型留学基本中介服务费在25000上下，如果申请排名靠前的大学或者文理学院，会增加“选校费”，不同中介可能有所不同，一般来看，如果我们要申请名校，那么，大的留学机构，整体收费会在25000-60000之间，还有一些做美国高端咨询的留学机构，收费会在80000以上；
2）英国：中介收费差别不大，零中介机构刨除在外，费用一般是在12000元/5所学校的样子；
3）加拿大：中介费用一般在2万上下，因为地区差异、机构自身情况和申请的学校层次和学历层次等的不同，略有差异。如果我们是申请社区学院，或者申请研究生文凭，那中介费用会低一些，一般在1.5万上下，申请大学预科一般在1.5万-2万之间，如果我们的是顶尖的加拿大学校，那留学中介费用一般都在2万上下，甚至更高，如果申请研究生或者博士，那一般会在在2.5万以上；
4）日本：如果算总的中介费用，那一般要2.5-4万人民币；而在语言学校方面就会简单一些，费用几千到一万左右，甚至有免费的；
5）韩国：如果不把语言培训的费用包含进去，那中介费用一般在0.8w-1.3w不等；
6）欧洲：留学中介费用市场价格6000-15000左右不等；
ps:以上的费用不包含其他服务内容的费用（如艺术留学的价格还要加上作品集培训的费用），只属于基础收费。
①不实咨询、偷换概念。
少数不规范的留学服务机构谎称为学生办理美国、澳大利亚、英国等热门国家的留学，但其实只是把学生推荐到当地的一些培训机构，学习非学历的教育。有一些留学服务机构不如实介绍情况，把代理院校说得天花乱坠，而对教学质量、生活费用、生活保障、学历文凭认可程度等信息不全面告知。
②违规运营、材料作假。
少数具备资格的留学服务机构，也有可能存在违规运营，编造假材料的情况。只要是留学申请过程中需要的，并且申请人又条件不足的地方，对于某些留学中介机构而言都不是问题，比如在校GPA成绩、语言成绩、推荐信、银行存款证明……。只要学生交了钱签了约，这些机构都能帮学生搞定，途径很简单：造假。
然而，造假的风险却要学生个人承担，一旦被发现造假，学生诚信记录也将因此蒙上污点，对学生的一生都会产生不利影响。
③模糊服务、诱人上当。
同一国家、同一专业，各机构收费均没有统一标准。通常有两笔费用是消费者出国前需要交纳的：中介服务费和境外服务费。前者通常是明码标价，但办理期间将涉及到很多隐含的费用，会在办理过程中不断增加。而后者也经常出现事前不透明、事后说不清的侵权现象，清单上除学费外还会罗列出很多事先未告知的服务费。
因此，学生在与留学中介机构签约付费前，必须要向对方索要详细的费用清单。
④格式条款、违规收费。
一些黑中介不使用有关部门发布的标准化格式合同范本，或在合同书上加入一些不平等条款，经常利用消费者对申请过程和相关法律不熟悉的弱点。如少数中介方在合同中规定只负责申请国外大学的录取通知书，申请人如未取得签证，则概不退款，并以支付押金、提前交学费、预付生活费等种种借口来收费用。
①品牌：新东方前途出国
背景介绍：它的前身是1996年成立的新东方出国咨询服务中心。经过多年发展，现如今分公司已覆盖全国40个城市、海外3个城市。业务范围较为广泛，包括应试培训、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、签证服务、职业规划等多个方面，享受留学“一站式”服务。与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等众多国家和地区的教育机构保持了良好的合作关系。
收费标准：总的来说新东方的报价不算最贵，但由于名气大，也肯定不是最便宜的。不同的国家报价不一，以美国为例，报价多在3w-8w之间。
点评：新东方前途出国留学是教育界先驱者，做语言培训起家的。它不愁生源，因为依托于强大的培训后盾。希望做一站式服务的学生可以考虑，但是选顾问时要认真，毕竟为你提供服务的是顾问而不是公司的名气。
②品牌：启德留学
背景介绍：是国内从事出国培训与留学规划的国际教育机构，也是我国较早专业从事国际教育一站式服务的企业，拥有雄厚的国际教育资源，在35个城市开设了58家分公司，并在中国香港开设了公司。服务涵盖美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲，亚洲等国家和地区。
收费标准：4w-7w人民币，美国前三十要6.5w，没申上可退一半费用。
点评：启德留学像新东方一样也是做培训起家的，不过北京不是它的总部，是后来才在那成立的分公司，总部在广州，属于第二批获得中介资质的。从它家的学生情况来分析，去欧洲留学的是最多的，所以做欧洲它家非常有优势。
③品牌：威久留学
背景介绍：成立于1998年，一直致力于国际高等教育，在全国范围内发展了14家分公司，并设立了多家境外办事机构。与英、美、澳、加、欧、亚等众多国家和地区的院校建立了长期、稳定的合作关系。
收费标准：拿英国来说，在1w-3w之间，可申请7所左右的学校，属于中等水平的费用标准。
点评：威久留学是做英国留学起家的，在英国留学圈也是有着无法撼动的地位，而且差不多代理了英国所有的学校，会给每位学生提供3位老师服务，分别是咨询顾问老师、文签老师和专家组申请老师。较为适合准备去英国留学的同学优先考虑。
④品牌：蔚蓝留学
背景介绍：自1996年开始创业，是有资质的自费留学中介公司。倡导自主留学，将互联网技术应用于留学领域，运作蔚蓝留学网，有线上和线下两种服务模式，留学业务涵盖英国、美国、日本、韩国、澳洲。
收费标准：申请语言学校基本免费的，申请日本研究生一般在4w-6w之间，属于正常水平。
点评：零中介费申请是蔚蓝留学的特色服务，其总部是在山东在济南，并在泰安，淄博等城市都有机构。虽然其业务是有英美等国家，但是蔚蓝主要申请的还是以日韩为主，且蔚蓝是我国第一家做日本留学起步的。计划去日韩留学的可以看看这家，院校咨询确实很多。
⑤品牌：大连拓中教育
背景介绍：是国内规模较大、理念先进、较早把留学模式简易化、透明化、专业化的大型出国服务机构，旗下两大出国服务品牌：前程日本及芥末网。
收费标准：免费申请语言学校，申请研究生的报价大体在4w-5w之间，算是中偏高水平。
点评：芥末网有零中介费申请项目，若要申请语言学校就可以考虑它。前程日本在做研究生申请这一块十分有名，特别是在东北地区口碑非常好，准备在国内申请日本研究生的建议了解一下它家。
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