营销环境管理经典案例分析

营销环境管理经典案例分析

科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的营销管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销管理案例分析一

华为：实现“二次替代”的竞争优势

随着通信设备市场的饱和，华为提出了“云管端”战略，进入更加辽阔的“云”世界。“云管端”的立体结构，几乎涵盖了未来互联网的所有领域，既有巨大空间，同时也使华为置身于不同以往的竞争领域。竞争对手(“友商”)不再仅仅是爱立信、诺西、思科、北电等“老伙伴”，而是谷歌、亚马逊、IBM、苹果等IT巨头。

按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。

华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业，在“云”的广阔舞台上，未来很有可能成为耀眼的明星。此外，华为正在开辟新的战场，开始进入与互联网相关的新能源领域。

国内市场的“第一次替代”

20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的其他企业，都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。

华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机，并于20世纪90年代中期取得突破，既赢得了市场空间，也迫使国外进口产品大幅度降价。除数字程控交换机外，华为后来陆续开发的网络通信产品(比如路由器等)，也基本上是按照“模仿——创新——替代”的路径在国内市场逐渐取得优势的。

国内市场上对国外产品的替代，我们称之为“一次替代”。这种“替代”对于后发国家经济发展具有重大意义，是后发经济体实现工业化、追赶发达经济体的必由之路。如果在主要的产业都实现了这种替代，则民族工业体系基本形成。综观我国工业部门，通信设备领域的替代是最成功的，这一方面是因为政府政策的作用(对民族工业予以一定的保护)，另一方面是因为以华为为代表的一批市场化程度高的企业卓有成效的努力。

相比之下，民用汽车的进口替代是最不成功的。主要原因是非市场化的方式向外资开放市场并保护原有国有汽车制造企业(向外资企业开放了市场但并没有真正换来技术;通过强制外资汽车企业与国有汽车企业合资，保证了后者的“管制红利”，但技术能力和管理能力都没有发育起来。一定程度的垄断推高了产品价格，影响了消费者利益。而民营汽车企业一直处于“边缘化生存”的状态)。

可见，没有真正的市场竞争，就不可能有产业的发育和壮大。目前，在装备、材料、电子元器件等领域，国内市场上的进口替代正持续发生。

国际市场的“第二次替代”

当华为在国内市场已有一定地位和优势、人力资源积累到一定程度时，及时将战略重心转向国际市场，将“替代”的 故事 在国外又上演了一回。只不过这回渗透进入了国外产业巨头的市场领地。如果说本土市场上的“一次替代”有赖于与地缘相关的因素和条件的话，那么“二次替代”才真正见证了企业的竞争力。

尤其值得注意的是，当“二次替代”从不发达国家市场转到发达国家市场(欧洲)时，“替代”的内涵有所变化：长期由国外品牌占主角的部分高端市场开始出现松动。这与全球金融危机和经济衰退有关，因为国外老牌运营商也在压缩投资，寻找价廉物美的新兴设备及系统供应商。从这个意义上说，衰退周期对于华为这样的挑战者来说，或许具有一定的正向意义。

朋友们一定会问：华为怎么能在国内、国外两个市场实现“两个替代”?“替代”背后的原因、理由是什么?我认为，主要是三个方面的原因和竞争优势：产品性价的优势，客户导向的技术创新优势和客户关系管理优势。

不可抗拒的产品性价的优势

华为作为后发的挑战者，总体上说属于技术的学习者和消化者(不排除某些方面技术领先)，其优势主要在于“客户效用”和“顾客代价”(产品价格加上交易成本，以前者为主)的比值。直白地说，即在产品性能满足客户基本要求，与国外竞品接近、相当甚至局部有所超越的情形下，价格更具竞争力。相对于“高高在上”的国际主流品牌，华为的做法基本上属于“破坏性创新”。

通信及网络产品的主要成本在于开发，其中的主要部分是知识型员工的劳动报酬(按照经济学的说法，这些产品凝聚了大量的智力劳动)。华为产品性价比优势的背后是知识型人才的性价比优势。20世纪八九十年代，当大多数人对中国人口红利以及劳动力资源优势的认识限于低端劳动力时(珠三角、长三角地区大批加工型的劳动密集型企业兴起)，任正非敏锐地发现，全球人力资源市场上，中国高端劳动力的优势同样巨大。

首先是供给充分。我国的高等 教育 体系虽然广受诟病，但自20世纪50年代大学院系调整后，工科教育相对完整、品质较高。中国拥有几乎是全球规模最大的工程师人群(缺少的是高端创新型领军人才)。20世纪末至21世纪初的20余年时间内，国有企业及科研机构吸纳工程技术人员的能力下降，大量民营企业对技术人才尚未重视，处于改革开放前沿地区的华为，无论是地缘还是待遇以及组织氛围(华为以“奋斗者为本”，许多传统国企以“人际关系”为本)均有吸引力，吸纳了大批工程技术专业的 毕业 生及年轻人。在这方面，华为与许多“草根”型的民营企业相比更有眼光、更有远见(在战略思想上提出“人力资本优先增长”)，在行动上也更加有力，甚至有“掠夺性”人才引进的说法。至今人们仍在 传说 华为创业初期如何“垄断”几所邮电大学毕业生的故事。

其次是“价格”低廉。20世纪末，我国工程师的平均报酬大体上是相当于美国、日本、欧洲成熟人力资源市场同类人员的五十分之一(甚至高达百分之一)。当中国工程师的月薪只有1000余元人民币时，欧美已达到数万元(折算成人民币)。这样的人力资源市场为华为提供了获取优质人才的良好条件，使华为可以通过利益杠杆、事业愿景迅速积聚、增值人力资本。

由于““””十年，中国大学基本上没有招生，华为缺少有 经验 的研发人员，也无法形成阶梯式的技术团队，只能重用“学生兵”，将一群稚气未消、任正非眼中的“孩子”推到技术开发一线。天助华为，若干“天才少年”创立了奇功。这种将人才职业生命周期向前移动以及压缩的做法，放大了人力资源成本优势(同样的职位，华为用的是年龄较轻的人，人力成本相对于使用年龄较大的通常要低一些)。

近几年来，我国工程技术人才市场发生了重大变化。首先是合格供给减少。大学扩招导致教育资源被稀释，不利于教育质量的提升;优秀学生愿意从事工程技术工作的比例减少;即使不考虑扩招因素，近年来大学教育品质令人担忧(风气浮躁，教育伦理受到冲击);新一轮的 出国 留学 潮已然形成……其次是薪酬上扬。由于稀缺以及高房价、通货膨胀因素，我国人力资源市场上，工程技术人员薪酬一路上升，和美国、欧洲、日本等发达国家之间的差距在我国部分发达地区(“北上广深”)已经缩小至3至5倍。这一趋势如果继续下去，中国经济的比较优势将不断缩小甚至消失殆尽。

客户导向的技术创新

以华为为代表的中国企业，创业之初技术基础薄弱。唯有依据客户需求，在应用技术层面进行创新，改进产品的局部功能、“人—机”界面或者降低产品的运行、使用成本。这种做法的关键在于深刻、准确洞察客户被忽视和漠视的愿望，并在技术及产品上做出有针对性的回应。当总体技术落后时，我们可以在理解客户层面略胜一筹，以此牵引技术持续的、集腋成裘式的进步。这是追赶型企业成长的关键。

下面列举几次华为创立以来，人们公认里程碑式的技术创新：

第一次是20世纪90年代初期“CC08”交换机开发时，用光纤替代欧美国家普遍使用的铜缆，解决了中国农村市场远程通信网络建设和运行维护问题。

第二次是21世纪初，华为针对欧洲客户存在的机站选址困难、运维成本高等难题，开发出了“分布式无线基站解决方案”，机站及设备可选址的空间范围大大增加(街道柱子、楼顶、过道、地下室、楼梯间等)，建设费用及运维成本大幅度降低。

第三次是近年来，华为根据中国三大运营商三足鼎立、分别建网且制式不一、快速迭代(2G、3G、4G……)的特殊国情，首创性地开发出“Single RAN”网络解决方案(平台)——“一个网络架构、一次工程建设、一个团队维护”，解决了运营商在网络布局、建设、运维方面的不便、低效和困难，使运营商顺畅、快捷地过渡升级到新一代技术，并节约了大量的成本。

目前，华为在部分技术领域已成为全球领先者，正走在从“fastfollower”(快速的跟随者)到“ICT领导者、客户问计对象”的宽广道路上。近20年来华为累计获批专利近4万件。据我一位在国家有关部门工作的朋友称，华为的自主创新成果占到全国所有企业全部成果的2/3。

华为为什么能超越大量的国内企业，真正实现了技术驱动呢?华为持续技术进步的原因是什么呢?除了前面提到的人力资源优势之外，主要的因素在于理念、政策的导向以及机制的设计。概言之，是关注长期成长及竞争要素的战略行为所致。

第一，从导向角度看，华为强调所有的新技术开发、应用，要注重“交付价值”(即最终客户得到的功能和利益)。

也就是说，不为技术而技术。行业内的领先企业，尤其有技术优势的企业，往往会陷入创新陷阱，即超越客户的需求进行技术创新——这就是克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中所分析的“大企业失败”的原因，也是任正非念兹在兹、严加防范的情形。在华为看来，只要坚持客户导向的技术创新，加之灵活的组织形态和机制，就能避开“创新者的窘境”。

第二，华为在资源配置上持续向研发环节倾斜和“压强”(2016年研发费用预期超过销售额的10%);即便在创业初期条件艰苦、资金奇缺的情况下，也坚持向“技术”投资。

华为在成长战略上信奉“深淘滩，低作堰”，前一句指的就是企业即使在困难时期或是行业不景气时，也要苦练内功，锻造核心技术能力。而国内许多企业虽然大谈技术导向，但需要真金白银投入时就含糊、退缩了，显现出“小生产”的“叶公”本色。

第三，按照全球客户资源的分布以及研发人才的禀赋状况在全世界范围内设置研发机构。

比如俄罗斯人数学好，那就主攻算法软件;法国人浪漫、艺术感觉好，那就主要研究设计美学……

第四，将研发活动以及机构分层，将基础研究和应用技术、产品技术分离开来，着眼于长期战略和未来优势，配置资源进行基础性研究。

大家都知道，华为有一个研究机构取名“2012”，源于一部灾难性电影名，既是为了增强企业发展的危机意识，同时也寓指从人类社会未来生存毁灭角度探索解决问题的技术路径。

营销管理案例分析二

漫庭：打响度假别墅销售的超限战

2015年下半年，一个将“一套房子分50份卖”的销售模式横空出世，这种区别于传统地产营销的模式创新，立即受到行业内外的密切关注。与此同时，以“合伙买房，轮换度假”为主题，以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的，漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。无论是 商业模式 还是销售模式，漫庭都踩在了市场前沿。

这种新模式有生存空间吗?对此，漫庭网董事黄焱认为，度假别墅的购买群正在进入U型时代，这也是漫庭模式诞生的缘由。

别墅销售陷入U型困局

我们知道，近年的房地产销售已进入缓慢阶段，特别是度假别墅更因其总价高、利用率低等因素影响，触到了天花板。

目前，度假别墅的用户群正在进入U型时代。简单而言，就是其购买群体凸显出两个问题：一是产品错位。以居住为主的购买群，每年去度假的时间有限，结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态，购买者有痛点。二是客群错位。作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。此外，度假别墅投资的高门槛问题，也挡住了很多小型投资者。实际上，这两个凸显的U型趋势，让漫庭找到了新的商业模式，解除了这些困惑。

漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式，被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业(或购买一套度假物业)，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档(黄金周、旺季周、平季周和淡季周)，共50个度假周次。依据4个周次档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。

这里体现了两大特点：一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就分成50份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。二是具有个体共有式交换特点，漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。在平台上，每个人既是拥有者，也是分享者，更是资源互换的受益者。

漫庭模式的四个支点

仅仅有好的商业模式还不够，还必须有有力的保障。为此，漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局，并陆续完善、夯实，以此形成漫庭模式的强有力支点。

法律依据

漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为50个财产份额，实现会员合伙持有。“有限合伙企业”的普通合伙人(GP)均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任，并依法对度假物业行使管理职责，承担无限连带责任。

漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践，并借鉴了分时度假模式的诸多优点，最终解决了分时度假在中国推广的核心症结：产权问题和服务问题。为保障客户财产的安全，漫庭还将合伙企业所持有的房产证委托第三方权威机构进行监管，保障全体合伙人的财产权益。

盈利保障

投资与盈利是大家最为关注的。从投资角度来看，由于漫庭将一幢别墅分割成50份，其价格必然降低，使投资门槛变得更低。与此同时，由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔，全年性投资回报并不高，而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季，有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资，并委托管理，分享更高的投资收益。漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营，可以让投资者更为省心和放心。从自己度假居住的角度看，相当于五星级酒店1/3?1/10的价格，却可以享受更高品质的专属度假服务。

未来，漫庭还将整合全球旅游度假资源：投资者可以选择全球投资，而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假，或者别墅资源置换。

销售云端

随着移动互联网技术的不断进步，特别是微信的迅猛发展，越来越多的企业开始借助微信平台实施圈层营销和微分销。漫庭也不落人后，专门开设了“微商城”，研发建立了微信分销平台。黄焱说：“漫庭是首家将一套房子分成50份销售的营销平台，首家将度假屋分成黄金周、旺季周、平季周、淡季周进行销售的平台，也是首家佣金高达12%的全民经纪人分销平台。”

服务特色

漫庭创立了“家+”度假服务体系，这个体系可以实现各种服务功能：漫庭分周度假屋预定、交换、转让等漫庭网络平台服务;酒店管理公司提供的度假屋日常管理服务;度假行程中的“总管-老妈子-丫鬟”式家+度假专享服务;分周度假屋委托短租服务或分周度假屋投资管理服务。此外，还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家政保洁服务等。

黄焱还特别指出，“为了实现度假安全的服务保障，漫庭还联合国内最大生命救援平台——瑞宝健康产业(控股)集团，提供一站式、无缝隙24小时度假安全服务保障，资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医院。”

一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳，打响了国内度假别墅营销的超限战，也使得漫庭所走出的每一步，都备受关注与期待。

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“万万没想到！美国商科留学利弊与真实就业率是这样的！”

01
到底是否要留学？
大部分学生选择出国留学都是为了提升自己，为的其实就是毕业后能有更多的机会找到更好的工作，因此对于那些现有背景或资源已经比较足够且能够使得自己本科毕业后或通过既有工作得到晋升的人来说，出国读书或许并不是绝对必要的选择；反之，如果自身的背景较弱、与其它竞争者相比没有优势、且最终由自己三观为导向的职业理想与现实有较大差距的学生则适合考虑通过留学或进阶的深造来提升自己。
具体来说，留学深造与在国内深造相比有以下优势：
第一个优势
从各类世界大学权威排名中我们可以看出，欧美发达地区的教育质量要高于国内，从就业竞争力上来看，学生从国外也有机会选择远多于国内数量的名校，比如与国内TOP2齐名的海外名校可能有近十所，与国内TOP5齐名的海外名校可能有近50所，如果自身本科背景较弱，一定意义上可以通过留学名校来提升自己的就业竞争力。从各国教育质量上或者说回国后的文凭含金量上来看，目前国内对于美国大学的学历认可度最高，英国其次，澳洲与新西兰等国家较低。很多大型企业或高端领域的机构在筛选海量申请者网络申请时会有一个默认的目标院校清单，对于一些供不应求的岗位，目标之外的学校应届生会被直接无视，每个公司HR使用的清单会有不同，但如果例如世界大学排名前100或前50、美国大学排名前100、英国大学前10会是许多机构参照的大致标准，另外诸如特殊伦敦商学院和雷鸟商学院这样的著名商学院虽然没有很高的综合排名，也会被列进目标院校之中。
第二个优势
从上文刚提到的中美教育体系与学位制度的对比可以看出，目前国内的研究生考试体系仍旧以一考定终身为主，学生自主的选择权比较有限，而国外的制度下，基本不限制研究生入学考试的参加次数（虽然如GMAT这样的考试限制每365天每人可考5次），也不限制大学的申请数量，一些临场发挥不稳定的学生可以通过多次尝试体现真实的水平，而一些应试能力稍弱但其它特色突出的学生也有不少机会获得一些名校的破格录取，因此对于学生来说是个更公平的选择。
第三个优势
许多商科领域中的高端子领域对于硕士学历是有硬性要求的，比如金融行业中商业银行的总行、证券公司总部的大部分部门；也有许多领域给予研究生的待遇要比本科生高不少；另外，许多行业内晋升中高级管理层对于硕士学历也是有明文要求的，读一下在职研究生对于职业生涯发展中前期且想一直留在同一系统中直线发展的人来说或许是一个不错的选择，但拥有全日制硕士学历（而非只有学位），能让我们在面对未来的不确定性时，给自己的职业发展在遭遇增加保障。
第四个优势
所谓的国际视野，下文我还会提到这个话题，概要就是国内大部分公司对于所谓的海龟的国际视野和思维能力并不感冒，但海外的留学可以带给我们更好的沟通能力，比如多了一门外语、更了解国外的文化和人与人之间的沟通方式会使得海归具备更好的国际沟通技能，在求职过程中多了外资和合资企业这样的选择之外，甚至对于一些需要开发国外市场业务的公司来说，这样的技能也足以使得有海外背景的你击败你的竞争者获得难能可贵的升迁或外派机会；再者有过充实海外留学经历的学生相对更务实，知道或许在大部分没有出过国的人嘴里口口相传海外怎么怎么好，国内怎么怎么差并没有那么的绝对，他们更懂得珍惜眼前，更明白在哪里、怎样的生活和职业发展更适合自己，也更有能力取海外之精华，出社会大染缸而不染。
第五个优势
虽然国内研究生的学费及生活费要比留学低不少，但海外留学的不少学生能够在毕业后的未来几年中不但迅速地将留学所付出的财务成本收回，还能使得未来的职业发展地更快更顺畅，具有战略意义。国外的商学院所设定的学费往往等于他们的学生毕业后第一年在当地工作的起薪，而如果毕业后选择回国或许收回财务投入的速度会变慢。我们也或有耳闻不少学生留学回国后工资不但没有比之前高，还出现了下滑，究其原因，社会经济形势、特定行业的发展变化、特定企业的效益波动，以及留学时选择的学校的优劣都可能导致这类情况的发生。
可能存在的劣势
对于以后想要在非外企工作且没有其它社会资源的学生来说，海外商科硕士在毕业后求职方面有可能不如国内的硕士研究生抢手，因为海外积累的工作经验和人脉要带回国内会有一定的难度，与更“接地气”、研究生阶段便在老板照顾下在国内实习积累人脉的国内硕士生相比，（下文第五章中我会再深入提到关于国外积累的工作经验和人脉的问题）有着一定的劣势。比如许多大型银行、证券公司总部的笔试中就涉及到许多国内学生很熟悉的公务员行测与申论类型的测试题，许多海归在磨炼了一口好外语的情况下，汉语水平多少都受到了影响，想象一下，当他们在毫无准备的情况下遇到一篇需要在短时间内长篇大论地结合抒情方式歌颂党和祖国的案例分析题时，是不是很可能直接缴械投降呢？不过也存在一些目标明确，清晰地坚定地知道自己毕业后要回国工作的学生，在海外留学期间时刻保持对国内形势的了解和关注，与国内硕士生几乎同步准备面试与招聘、安排好国外学习，在必要时刻飞回国内参见几次重要面试，这样就能把一些求职的不利因素降到最低。
对于如果在国内已获名校保送机会的在校生、对于已在非外资企业获得较好职业发展的人士来说，由于机会成本太大，也不太适合选择出国留学（公派留学除外）建议选择修读国内的在职研究生项目，或像中欧长江这类体制外商科管理类项目。
02
留学后就业率如何？
在上文中，涉及到回国工作的方面比留在国外工作的要多，第五章中我还会有进一步的讨论，这里我先来回答一个非常多学生及家长关心的问题，“出国留学毕业后的就业率到底怎么样？”，在他们问到我这个问题是，他们几乎都主观地认为答案一定是“不高”，更多地是想听一下对于他们认为的这个答案的解释。
而我给出的答案是，“国外留学的中国学生就业率其实并不低。”可是实打实的数据显示，除了英国这类的由于非常不鼓励外来移民的国家之外，像美国这样的国家的中国留学生最终毕业后留在美国工作的比例不足10％，这样的数据岂不是给我自己当头一棒？对不起，请容许我给我的回答加一个限制条件来重新阐述一下我的观点，对于排名较为靠前，比如美国大学综合排名前50、前100、甚至没有综合排名只有地区排名的学校毕业生来说，在美国这样的国家的 “实际” 就业率并不低。
01
首先，在美国，受到美国教育部认证以及中国教育部官方认证的正规大学有三四千所之多，排名较低学校的毕业生的就业率相对也较低，因此他们多少都为整体留学生的低就业率做出了负面的“贡献”。而向我提问的家长们和学生们大多都是了解我们团队历年来都能够帮助绝大多数学生申请到了美国前50的大学，因此对于这些很可能也能进入高排名院校留学的群体来说，这样的所有美国大学中国留学生的平均就业率没有太大的意义和参考价值。
02
其次，虽然大多数排名靠前学校的中国学生毕业后在美国的就业率同样不足15％，所以我这边使用到了“实际就业率”这个词。我国在统计国内应届生就业率时有一个默认的前提假设，那就是国内的应届生基本不存在去其它国家工作的选择，而海外留学生除了可以选择留在国外也同样可以选择回到祖国的怀抱，因而许许多多的留学生会由于一些主观上的原因放弃留在国外工作，比如，当你突然意识到，作为独生子女能够在家乡工作能够照顾到日渐年迈的父母与大家庭有更多的相处时间其实非常重要时，你会如何选择？假设在选择留在海外还是回国时职业发展是我们较为看重的因素，当你发现你渴望从事的行业和事业在天时地利人和、正处于高速发展的祖国更有机遇时，你会怎么选择？当你发现受制于多方面因素的限制，自己在异国他乡能找到的工作和祖国给予的机会有天壤之别时，你会如何选择？当许多学生在了解或略有体验到在国外找到好工作的艰辛后会自我暗示自己其实还有退路，“实在不行”可以回国的时候，是不是有一大批学生便失去了拼尽最后一颗子弹努力努力留美找工作的毅力和勇气。
关于留美和回国后找工作反差的例子：我的身边现成的例子中有在美国只能找到中小银行销售类工作却最终拿到中国国内券商中TOP1固定收益部录取的同学；有在中国内地找到TOP3券商总部研究生行业研究员工作但在美国连相关面试都没机会拿到的同学；有在美国只能去中小房产公司做基层销售代表却被大陆正迅速扩张的世界管理咨询界老大麦肯锡录取的同学；有在美国获得有限的投行销售部门面试最终被拒但在中国国内被中金公司资本市场部录取的同学；也有在美国没有拿到任何一家五百强市场营销工作面试的却最终通过国内某五百强快销企业的海外专场通道拿到录取的。而上述这些活生生的例子背后都没有家族资源协助的影子，反过来看，拥有相关资源的学生中大多数其实也更适合回到国内，因为这些资源在特定的地方才更有价值。
03
其三，去了美国后商科留学生可以利用毕业后的OPT身份（可以被看做是美国劳工部为留学生提供的学业结束后的短期工作签证）工作一年，许多雇主会愿意给留学生提供这样的工作机会，要延长这样的合法工作身份需要进一步申请H1B工作签证，而很多雇主并不愿意或没有资质提供这样的资助（sponsor），于是乎一些留学生考虑到这样的情况，索性放弃留美工作，与上一点原因类似，也属于主观上放弃工作机会。
04
其四，许多获得雇主资助H1B工作签证的学生会因为一些客观的不确定性被迫回国。原因是美国现在的H1B申请程序中的最后一步通过摇号系统（LotterySystem）抽取一定比例的申请者并发放签证（被抽中的大致概率在65％左右），使得很多人遗憾的只能打道回府。这很大程度上还是由不断增长的美国工作签证需求与经济危机后经济恢复速度缓慢导致的就业岗位供给之间的矛盾导致的。
结论
因此，我们可以看到，以美国为例，特别是对于排名较靠前学校的中国毕业生来说“实际就业率”其实并不低，如果留学生们只能选择留在国外工作这一条路，最终就业率的纸面数据就会变得很高。
Siwei Chen（陈思炜）
世为教育创始人、董事长兼首席执行官
中国民主促进会会员、民进上海高教联合委员会会员
美国约翰•霍普金斯大学商学院杰出校友，经济学学士、金融学硕士
复旦大学经济学院特聘学生生涯规划教育校外导师，上海财经大学、上海大学、上海大学悉 尼工商学院客座教授
畅销书《方向的力量：商科职业规划》作者
前国内高端留学机构华东区&华南区总监
曾全职供职于迪拜主权财富基金－迪拜世界资本（PE-私募股权投资）
曾全职供职于欧洲最大投行－瑞士银行（UBS）

美国留学市场营销专业选择哪些院校？

【哈佛大学HarvardUniversity】
哈佛大学市场营销系目前有22名全职教授，研究领域广泛，包括消费者获取信息和做出决定的方式，以及消费者行为对企业战略的影响。
市场营销系已经开始研究消费者行为模式的改变及其对广告行业的影响，并提出了企业组织框架的重新构建，以适应消费结构向中低端消费者逐步倾斜的现实状况。通过哈佛商学院传统的案例教学分析方法，市场营销系正逐步规划和倡导金融危机下的企业行为模式，以引领未来的商业潮流。哈佛大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。
申请哈佛大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT或GRE成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、三封推荐信和个人简历。
除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请，最终截止日期是4月8日，申请费为250美元。博士申请的截止日期为12月1日，申请费为90美元。
【密歇根大学安娜堡分校UniversityofMichigan-AnnArbor】
密歇根大学安娜堡分校市场营销系目前有21名全职教授，研究领域包括：广告学、商标学、消费者行为、消费者满意度与忠诚度研究、销售战略、市场营销建模、新产品开发与促销定价、批发与零售管理等。密歇根大学安娜堡分校市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。
申请密歇根大学安娜堡分校市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT或GRE成绩(录取时更偏好GMAT成绩)、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。
除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩(录取时更偏好GMAT成绩)。工商管理硕士分三轮申请，最终截止日期是3月1日，申请费为200美元。博士申请的截止日期为12月31日，申请费为75美元。
【哥伦比亚大学ColumbiaUniversity】
哥伦比亚大学市场营销系目前有全职教授17人，研究领域主要包括：消费者行为、市场营销战略、零售业营销管理、市场营销管理和数量建模分析。利用地处纽约的有利条件，市场营销系不断招揽优秀人才，并密切关注各类企业市场营销模式的变化，从而始终保持了世界领先的教学和科研水平。哥伦比亚大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。在线咨询>>>
申请哥伦比亚大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。
除此之外，国际学生还需要提交TOEFL成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请，最终截止日期是1月6日，申请费为250美元。博士申请的截止日期为1月1日，申请费为75美元。
【加州大学伯克利分校UniversityofCalifornia-Berkeley】
加州大学伯克利分校市场营销系目前有全职教授十人，研究领域主要包括：定价、市场准入、销售渠道、电子商务、消费者选择、领导决策等。借助学校雄厚的科研实力，市场营销系和伯克利分校的经济系、心理学系建立了密切的合作关系，利用经济学和现代心理学的分析工具大大拓展了市场营销研究的深度和广度。加州大学伯克利分校市场营销系目前提供本科、工商管理硕士和博士三级学位项目。
申请加州大学伯克利分校市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。
除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分四轮申请，最终截止日期是3月10日，申请费为200美元。博士申请的截止日期为12月10日，申请费为90美元。
【德州大学奥斯汀分校UniversityofTexas-Austin】
德州大学奥斯汀分校市场营销系目前有全职教授22人，研究领域主要包括：商标管理、电子商务营销、消费者行为、供应链与销售渠道管理、新产品开发定价与促销、非盈利产品营销、营销管理和数量建模分析。德州大学奥斯汀分校市场营销系目前提供本科、工商管理硕士和博士三级学位项目。
申请德州大学奥斯汀分校市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。
除此之外，国际学生还需要提交TOEFL成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分两轮申请，最终截止日期是1月15日，申请费为125美元。博士申请的截止日期为入学当年1月的第一个星期一，申请费为75美元。http://mepzx.com/zd/lx

成都美国出国留学好的中介机构是哪个

怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。
无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。
建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。
找留学机构最重要的不是名气大小，是负责你的老师是否专业尽责，名气小点的机构讲究口碑。
留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：https://www.peixunla.com/consult/?ozs=300-311
挑选留学机构需要经过两步筛选：
第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。
第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。
另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!
出国留学定位评估
留学志愿参考系统中存在很多各种条件背景申请国外留学的案例(下图)，可以使用留学志愿参考系统：https://www.peixunla.com/liuxue/?ozs=300-311进行择校定位与参考。

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