国际商务谈判 谈判的目标有哪些

国际商务谈判 谈判的目标有哪些

商务谈判的目标层次有三种，具体如下所示：
1、最高期望目标，是一方在商务谈判中所追求的最高目标。
2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
3、最低限制目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。
此外，商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作以及国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

谈判的目标有哪些

谈判的目标有：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。
1、最优期望目标
特征：
（1）是对谈判者最有利的理想目标；
（2）是单方面可望而不可及的；
（3）是谈判进程开始的话题；
（4）会带来有利的谈判结果。
2、实际需求目标：即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。
特征：
（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出；
（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停；
（3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；
（4）关系到谈判方主要或全部经济利益。
3、可接受目标：
即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。
特征：
（1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标；
（2）是己方可努力争取或作出让步的范围；
（3）该目标实现意味着谈判成功。
4、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。
特征：
（1）是谈判者必须达到的目标；
（2）是谈判的底线；
（3）受最高期望目标的保护。

出国留学的目的是什么？

提高现有学历、学习实用语言、掌握专业技能、寻求更好未来，是大家普遍理解的留学目的。
人的思想观念，出国留学，开阔眼界领略异国语言、文化、习性的过程中，其实就是东西方思维方法冲激、感悟、总结、转变的过程，如果在好的、有效的引导下，将会对过去的经验扬弃，是对人生观念的哲学性探索。这种思想观念的收获，将远远大于一纸文凭。
因此，留学的目的不在出国本身，而是在与给你自己一次机会，走出有限的空间，跳出拘泥的思维框架，体验生命的新历程，同时获得生命品质及职业生涯的双飞跃。
行万里路胜读万卷书，作个有理想、自律的年轻人，未来光明无垠。

出国留学的目标是什么？为什么出国留学？

留学生活会极大地开阔你的视野、锻炼独立思考的能力、培养坦然面对胜利和失败的心态，并且有助于你以更全面的看待问题。下面上海外国语大学留学官网的老师告诉大家出国留学的目标是什么!出国目的：单纯去学习留学目的：为了改变现状　更多留学咨询，请点击上海外国语大学出国留学官网!

最新出国留学五大热门目标国是哪些?

问：最新出国留学五大热门目标国是哪些?
答：想出国留学，却又不知道怎么选择留学国家的在职人员有很多，在职研究生招生信息网老师为大家盘点五大出国留学热门国家，供大家参考。
NO.1:美国
数据表明，美国仍然稳居留学意向排行榜榜首且咨询量大幅攀升。这主要是由于美国继降低了签证难度后，进一步放宽签证，从而刺激了美国留学市场。再加上美国4000多所高校的高质量的高等教育、高含金量的文凭以及丰富的奖学金资源对学生一贯的吸引力，使得美国留学持续走热。
NO.2.澳大利亚
澳大利亚留学意向有了较大幅度的提高，由第四位跃升为第二位。澳大利亚针对学生越来越大的就业压力，适时推出TAFE等职业教育项目。澳大利亚属于英联邦国家，留学生政策相对灵活，以教育产业输出为国策吸引了大批留学生。同时，澳大利亚的多元文化、移民政策为更多的留学澳洲学生提供了良好的就业发展机会。
NO.3.英国
在留学意向排行榜中，英国居第三位。这主要是由于美国放宽了签证政策，刺激了把教育作为重要产业来看待的英国政府，英国采取相应措施在对签证政策作出适度调整，并提高了留学英国的签证率。同时，英国具有悠久的历史文化、高质量的教育、名校云集、是世界高等教育发源地等特点，使英国总的点击量有明显上升。
NO.4.加拿大
加拿大是全球最受瞩目的留学意向国家之一。留学加拿大费用相比其他主要留学国家要稍显便宜，而且加拿大使馆签证政策多年来保持相对稳定，加上其极具吸引力的移民政策，吸引了众多学子留学加拿大。近两年的美国留学热带动了加拿大留学热，而且赴加拿大留学生毕业后归国就业前景看好，因此预计留学加拿大人数还会继续增加。
NO.5.韩国、日本
韩国留学意向大幅攀升直追传统留学热点国家加拿大，日本则稳中有升。中日两国是近邻国家，经济互补性极强，而日本的高等学府，对留学生提供多种优惠政策，为留学生进一步研究与深造提供了得天独厚的条件。作为老牌留学国家的日本仍是学生的优选之一。对于韩国来说，优惠的留学政策，丰厚的奖学金，使其得到了越来越多学子的倾慕。

出国留学需要考察哪些方面

1 . 高升学率毕业率
如果你正在申请高中或者大学，假设你的目标是拿到某学校的学位证书，那么你就应该关注学校的毕业率，否则你可能花了很多钱却不能达到你的目标，因为有些人可能永远不毕业。
其实一般好学校有较高的毕业率是有它自己的原因的：
原因一：有些学校会筛选那些已经准备好要上大学的学生，这些学生通常在校会有较高的成绩，从而校方代表会先关注一些即将修满学分的学生进行指导之后顺利毕业。
原因二：有不少州立大学会录取正在工作的学生或者已经有家庭的学生，那么对于这些学生，毕业会变成一个比较难达到的要求。
原因三：有些录取时不对学生进行筛选的学校会有较低的毕业率，很多学生无法完成大学的学术要求。
2. 学校的专业设置
留学的专业设置是每一个学生必须要了解的，尽管是相同的系，也会有不同的专业设置。如果能够找到一个既有发展前途、其实力又在本领域相对较强、同时和自己的兴趣以及相关经验也很接近的专业，那应该在你的选择天平中加上一个重重的砝码。
3.学校的师资力量
师生比率是评价一个学校的重要指标，之所以把这个因素看得这么重要，也是从将来就业的角度来看的。一个名校的普通老师和一个普通学校的名师是不能相比的。通常来讲，1:15的师生比率是相对合理的。班级大小以及大一新生有多少大课也值是家长和学生需要考察的问题。因此，去学校考察，学校的师资力量是一个关键因素。
4. 学校的整体排名
重要程度毋容置疑，也是很多学生参考的唯一标准。说到排名就不能不说说专业排名和综合排名。综合排名在前、学校相对出名固然是比较光荣的事情，如果考虑到学到的知识和将来找工作的前景，有些时候专业排名更有用些，关键是要看学校相关专业的情况了。
5 .学校有没有丰厚的奖学金
对于一般家庭来讲，奖学金会降低你的家庭负担或者贷款后以后的还款负担。考察学校里获得奖学金的人数比率可以帮你判断这所学校是否足够“慷慨”。
6.学校提供的实习和研究机会
当你即将面临毕业时，实习机会就会变得至关重要。好的实习可以锻炼你让你更好的适应以后的工作，还可以给简历加分。
1、是否有和大公司或者机构的合作？
2、是否资金上支持本科生做独立的科研项目？
3、是否有机会和教授一起做科研？
注意不仅仅是理工科学生需要实习，文科生同样需要做研究或者工作室助理，所有人都应该关注学校这方面的机会。
7.学校的整体环境
各位家长和学生要注意：这也是一个比较重要的因素，无论倾向于经济发达的地区还是偏远地区，都各有各的特点，请根据自身条件结合，不要盲目奔向大城市。
不同学校的环境都有其有利和不利的地方，要考虑什么样的学习环境对个人来说是最适合的，如果你希望上学时工作机会多一些，选择都市就比较好;比如你希望在比较安静环境中学习，并与老师和同学保持紧密的联系，那就最好选择郊区。
8. 学校的规模
这里所说的办学规模主要从师生比、班级规模两个方面衡量。其中，师生比是看任课老师的人数和学生的比例，在一个班级中，中国学生的数量不宜超过总人数的15%。超过这个比例对学生的英语学习和跨文化交流非常不利。而非部分学校在网上和中介口中所虚化的全校所有教职工和学生的比例都如此？实地考察大学可以帮你很好地确定这一点。
9.符合你兴趣的社团活动
考察学校是否有社团活动，再多的课外活动也比不上有符合你兴趣的社团。不同的校园有很多的社团，但却各有权重，学校的特点有所不同，找到自己喜欢的才是最重要的。
10. 住宿环境设施配备
身体是革命的本钱，身在异国他乡，维持身心健康更显得至关重要。“一出国门深似海，转眼就胖十五斤。”这是很多留学党的真实写照。各种油炸食品，冰激凌，碳酸饮料，比萨很快就把不少学生的体重升了上来。除此之外，感冒，生病实在是太常见了。
所以 考察一个学校的重要方面还要看：
1、学校食堂是否提供健康的饮食？沙拉是否常年提供？
2、学校提供什么样的健身器材？健身(游泳)是否方便？
3、学校是否有心理咨询部让学生可以缓解心理压力？
学生宿舍是否干净整洁？一般参观学校都会看一下学生宿舍，可以很透明的看到是几人间宿舍，宿舍配置 及宿舍分配的是这是很好的了解学校设施的机会。
这些问题值得在入校之前进行仔细考察了解，尽管这些看起来不算很重要，但是这些小事能大大提高学生的生活学习质量
11 .学术指导服务
每个学校都有自己的学术指导服务，不过质量上自然有所差异的。初入学校，孩子很有可能各种纠结自己的选课，读不懂教材之类的，毫不奇怪。
大家都会有类似的经历。你需要在选校考察的时候了解一下学校有没有写作指导中心，课堂上有没有比较容易接触到的助教，教授是否有固定的office hour你可以去问问题，以及大考前是否有统一复习的课程。
12 .教学看课程体系
另一个很重要的方面是要和校方代表面对面深入交谈，或者让他们介绍解释你最关心或担心的某个问题。比如学校教育体系、 课程设置 、就业情况等。你最好也要积极的提出一些问题并作好记录。这些需要花时间认真了解。
学校是否提供其他基本学科以外的课程，如语言，文学，艺术类等。这些有助于学生在学术方面全面发展。
13 就业指导
最后最重要的一点就是考察学校的就业率 就业是每个留学生必须面临的事情，每个进入大学的孩子都有一颗想要找到工作的心。当你在对学校进行考察的时候，学校的就业情况不容忽视。
1、学校是否提供招聘会？
2、学校能否帮在校生找到有意义的暑期实习机会？
3、学校毕业生的就业率有多少？

如何设置谈判的目标？

目标的设立是谈判中的“道”，沟通技巧是谈判中的“术”，总体策略正确，才会保证这次谈判是有价值的一次谈判，达到双方的目的。
设立谈判中的目标，有四个层次：
1.关注自己的目标
自己想要在这次对话中，得到什么结果。
2.关注对方关注点
站到对方角度想问题，双方如何设置共同的目标，并尽可能达成共识。
3.关注组织的目标
局限在自己的格局中，很容易受限，如果站在全局思考，会让你有更开阔的视野，思考的也会更全面，这个组织的目标比如说公司，或者人生目标。
4.关注双方关系
除了目标之外，此次谈话是否有利于关系促进。
分析双方是一次生意还是长期合作，不要过分关注一次谈判的得失，从长远角度考虑，衡量谈判的结果。
最后，思考刚刚的沟通过程，有哪些做的好的地方，哪些需要精进的地方。好的沟通方式保存，不好的地方，在下一次改进或者避免。
以上是从不同维度的谈判的目标设立，一次好的成功的谈判，绝不是随机出现的，而是思考后的精心准备。
沟通是一门艺术，值得我们反复推敲，执行，复盘，形成新的更好的沟通方式。
希望我的分享可以帮助到你。

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