营销策划编写内容

营销策划是指企业或品牌为推广产品或服务而制定的具体行动方案，包括市场分析、目标客户群体确定、竞争对手分析、产品定位、定价策略、销售渠道、广告宣传、公关活动等各方面的规划。营销策划旨在通过精准的市场定位和有效的营销手段，提高产品或服务的市场占有率和品牌知名度，从而实现企业的销售增长和盈利提升。

一、营销策划编写内容

(一)市场状况

要了解整个市场的规模和敌我比较，市场状况分析必须包括以下12个内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)比较分析各竞争品牌的销量和销量。

（3）对各竞争品牌市场份额的比较分析。

（4）分析消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构。

(5)比较分析各竞争品牌产品的优缺点。

（6）对竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。

（7）比较分析各竞争品牌的广告成本和广告表现。

（8）对各竞争品牌推广活动的比较分析。

（9）对各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)对各竞争品牌定价策略的比较分析。

(11)对各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去五年的损益分析。

(2)规划书正文

营销计划正文由六大项组成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

在制定计划之前，规划者必须与公司最高领导就公司未来的经营政策和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策和政策。双方应讨论以下细节；

确定目标市场和产品定位。

销售目标是扩大市场份额还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告业绩和广告预算。

促销活动的重点和原则。

公关活动的重点和原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，是指公司各类产品在一定时间内(通常为一年)必须实现的经营目标。

定量销售目标具有以下优点：

为检验整个营销计划的成败提供依据。

为评价工作绩效目标提供依据。

为下一个销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者制定推广计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括目标、战略、细节计划等三个部分。

①目标

计划必须明确表示，为了实现整个营销计划的销售目标，我们希望实现推广活动的目标。

②策略

在确定了推广计划的目标后，下一步是制定实现这一目标的策略。推广计划的策略包括广告绩效策略、媒体应用策略、推广活动策略、公关活动策略等四大项目。

广告表现策略：根据产品定位和目标消费群体，决定政策表现的主题。媒体应用策略：媒体种类繁多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。我们应该选择什么样的媒体？每个比例是多少？广告的视听率和接触率是多少？

促销策略：促销对象，促销活动的方式，以及采取各种促销活动所希望达到的效果。

公关活动策略：公关对象、公关活动的各种方式，以及举办各种公关活动的目的。

③细部计划

详细说明了每种策略实施的细节。

广告表演计划：报纸和杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）、电视广告的创意剧本、广播稿等。

媒体应用计划：选择流行或专业的报纸和杂志，以及发布日期和布局大小；电视和广播广告选择的节目时间和次数。此外，还应考虑CRP（总视听率）和CPM（广告信息传达到每千人的平均成本）

促销活动计划：包括商品购买展示、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部出版物、员工协会、爱心活动、与媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查是市场营销计划中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场信息和信息是制定市场营销计划的重要依据。此外，上述第一部分市场状况分析中的12项信息大多可以通过市场调查获得，这也显示了市场调查的重要性。

然而，市场调查往往被高级领导人和规划师忽视。许多企业每年投入大量广告费，而不注意市场调查，这种错误的想法必须尽快改变。

与推广计划一样，市场调研还包括三大项目:目标、策略和细节计划。

(5)销售管理计划

如果营销计划被视为陆、海、空联合作战，那么销售目标就是登陆的目的。市场调查计划负责提供情报，推广计划是海军和空军的掩护，销售管理计划是军队的行动。在有效的情报支持和强大的海军和空军的掩护下，它仍然必须引领军队攻击城市和土地，以获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选择和培训、激励销售人员、销售人员的工资制度（工资和奖金）等。

(6)损益估计

任何营销计划案例想要实现的销售目标实际上都是为了实现利润，而损益估计是为了提前估计产品的税前利润。只要产品预期销售总额减去销售成本、营销成本（分销成本加管理成本）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

二、营销策划编写原则

营销策划编写原则主要包括以下几点：

1. 目标明确：策划编写前，需要明确营销策划的目标，包括市场定位、目标用户、销售量等。只有明确了目标，才能制定出具有针对性和可操作性的营销策略。

2. 重点突出：营销策划要突出重点，把最关键的信息放在最显眼的位置，让读者一目了然。同时，要避免信息过于冗长，让读者失去耐心。

3. 简明扼要：营销策划需要简明扼要，用简洁明了的语言表达出核心思想。避免使用过于专业的术语和复杂的句子，让读者容易理解。

4. 重视文案设计：营销策划的文案设计要符合品牌形象和营销目标，需要有吸引人的标题、清晰明了的排版、色彩搭配等。好的文案设计可以提高读者的阅读兴趣和信息传达的效果。

5. 数据支撑：营销策划需要有数据支撑，包括市场调研数据、销售数据等，可以增强策划的可信度和说服力。

6. 可操作性强：营销策划需要有可操作性，即策略要具有可行性和可操作性，能够被执行并产生实际效果。

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