什么是目标市场营销策略

目标市场营销策略是指企业在市场营销过程中，通过分析和研究市场，确定一个或多个具有潜在需求和购买力的目标市场，并采取相应的市场营销策略，以满足这些市场的需求，提高销售和市场份额。目标市场营销策略的优势在于，可以使企业更加有效地利用有限的资源和精力，针对最有潜力的市场进行营销，提高市场份额和销售额。同时，这种策略也可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况，更加精准地制定市场营销计划。

一、内容

无差异性营销

无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。

差异性营销

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。根据本章第一节中引导案例的资料，我们可以看出，可口可乐公司迫于百事可乐及众多饮料厂家的竞争，已经放弃了无差异营销，转向了差异性营销。

差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度

缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

集中性营销

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为自己的目标市场，采取的就是集中性营销策略。

集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。

定制营销

若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。

定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

二、评分细分市场主要考虑的因素

评分细分市场考虑的因素可能因行业和市场而异，但一般包括以下几个方面：

1. 目标市场：评分细分市场的首要因素是确定目标市场。这将涉及对市场规模、增长率、竞争、用户需求和行为等方面的研究。

2. 用户需求：评分细分市场需要考虑用户需求的变化和趋势，以提供符合市场需求的产品或服务。

3. 竞争：评分细分市场需要了解市场上的竞争对手，包括他们的产品或服务、市场份额、定价策略等方面的信息。

4. 技术和创新：评分细分市场需要关注技术和创新的发展，以寻找新的市场机会。

5. 经济环境：评分细分市场需要考虑宏观经济状况和政策环境，以确定市场的可行性和发展前景。

6. 客户细分：评分细分市场需要根据客户的不同需求和行为习惯对市场进行细分，以提供个性化的产品或服务。

7. 营销策略：评分细分市场需要制定针对不同市场细分的营销策略，以提高产品或服务的市场占有率。

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