如何增加市场份额

市场份额是指某一公司、产品或服务在特定市场中所占据的销售额或销售量占整个市场总销售额或销售量的比例。市场份额可以用来衡量一个企业在特定市场中的竞争力和市场地位，以及评估它与竞争对手之间的相对优劣势。通常，市场份额越大，企业在市场竞争中的话语权和影响力也越大。

一、如何增加市场份额

要增加市场份额，可以采取以下措施：

1.竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，找到自己的差异化优势，并加以宣传推广。

2.客户需求调研：深入了解目标客户的需求、偏好和购买习惯，针对客户需求开展产品创新和营销活动。

3.营销宣传：采用多种营销手段，如广告、促销、公关等，加强品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度。

4.渠道拓展：拓展产品销售渠道，如开设实体店、电商平台、线下代理等，以便更多客户购买。

5.产品质量和服务：提高产品质量和服务水平，满足客户需求，增加客户口碑和忠诚度。

二、市场份额减少原因

市场份额减少的原因可能有很多，以下是一些可能的原因：

1.竞争加剧：市场上的竞争对手增加，导致原来的市场份额被分散。

2.不良口碑：消费者对产品或品牌的不良口碑会影响销售和市场份额。

3.产品质量下降：产品质量下降会导致消费者的失望和不满，从而减少市场份额。

4.市场趋势变化：市场趋势的变化可能导致消费者需求的改变，从而减少原有市场份额。

5.销售策略不当：销售策略的失败会导致销售下降，从而减少市场份额。

6.产品价格过高：产品价格过高会导致消费者的流失，从而减少市场份额。

7.市场饱和：市场已经饱和，产品增长受到限制，从而减少市场份额。

三、测算方法

市场份额根据不同市场范围有四种测算方法：

总体市场

指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。

目标市场

指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于

它在总体市场中的份额。

三大竞争者

指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30% ，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75%，如4个企业各占25%，则该企业的相对市场份额为33%。一般地，一个企业拥有33%以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。

最大竞争者

指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100%，表明该企业是这一市场的领袖。

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