销售主管需要具备什么能力

销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。那么销售主管需要具备什么能力呢？

一、能力

专业能力

.作为一名主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力。随着管理职位的不断提高，专业能力的重要性将逐渐降低.作为基层主管，个人的专业能力将非常重要。你需要达到的程度是，你可以直接指导下属的实际工作，代表下属的实际工作.

专业能力的来源无非是两个方面：

一是从书本上，一是从实际工作中，.在实际工作中，你需要向你的主管、同事和下属学习.“不耻下问”是每个主管都应该具备的态度.

管理能力

.对于一个主管来说，管理能力与专业能力相对应。当你的职位需要的专业越多，相对来说，你需要的管理能力就越少.相反，你的职位越高，管理能力要求就越高.管理能力是一种综合能力，需要你的指挥能力、决策能力、沟通协调能力、专业能力、工作分配能力等.管理能力来自书本，但更多来自实践。因此，为了提高你的管理能力，你需要不断反思你的日常工作，经常用你的头回顾你的工作，总结你的工作.

沟通能力

.所谓沟通，是指疏通彼此的意见.这种沟通包括两个方面：跨部门沟通、本部门沟通（包括下属、同事和上级）.公司是一个整体，你领导的部门是整体的一员，必然会联系其他部门，沟通是必不可少的.沟通的目的不是谁输谁赢，而是解决问题。解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益.部门内的沟通也很重要，比如下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属的生活问题。作为主管，你需要理解和掌握、指导、协助和关心.相反，对于你的主管，你也应该主动报告，报告也是一种沟通.

培养下属的能力

作为一名主管，培养下属是一项基本而重要的工作.不管你领导的单位有多大，都要牢记你领导的单位是一个整体，用团队的力量解决问题.很多主管不愿意给下属做一些事情，理由也很充分.把它交给下属，告诉他，当你说话的时候，你必须理解它，然后复习它。与其这样，不如自己做得快。.但关键问题是，如果你继续这样发展，你将永远忙碌，你的下属将永远做你认为可以做好的事情.让下属做事，能做事，教下属做事，是主管的重要职责.一个部门的实力不是主管的能力，而是所有下属工作的实力.绵羊可以很容易地领导一群狮子打败一群狮子领导的绵羊。作为主管，重要的责任是训练下属成为狮子，而不是成为狮子

工作判断能力

所谓的工作能力，本质上是一种工作分析判断能力，对所有工作人员培养一个人的分析判断能力非常重要，首先要有直率的头脑，或者有良好的道德素质，这是工作判断的基础.只有正确判断世界的对错，才能明辨是非.其次，对于你从事的工作，无论是大事还是小事，该怎么做，该怎么做，该由谁来做，作为一个主管，你应该有一个明确的判断，或者决定.事实上，工作判断能力是上述四种能力的综合体现，主管能力的体现是工作判断能力的体现，学习能力.

分析判断能力是指人们分析、区分事物、单独观察和研究事物的能力。分析判断能力强的人往往学术专业，技能专业，在自己擅长的领域有独特的成就和见解，进入普通人难以达到的境界。同时，分析判断能力的水平也是一个人智力水平的体现。分析能力是先天的，但在很大程度上取决于后天的训练。在工作和生活中，经常遇到一些事情，一些问题，分析判断能力差的人，往往无法理解，甚至无助；相反，分析判断能力强的人往往能够自由地处理所有的问题。

所谓工作判断能力，是指在整个营销过程中，能够根据销售情况及时调整营销计划的分析能力。

一般来说，一个看似复杂的问题，经过理性思维的梳理，会变得简单、有规律，从而轻松、顺利地回答，这就是分析判断能力的魅力所在。

学习能力

.当今社会是学习型社会，当今企业也必须是学习型企业。对我们每个人来说，我们也必须是学习型的主体.学习有两种，一种是书本学习，另一种是实践学习，两者应交替进行.只有不断学习，才能更好更快地进步，跟上社会发展.当我们进入社会时，我们应该完全主动学习，把学习当作一种习惯，一种正常的生活方式.学习应该广泛、专业、管理、管理、生活、休闲、各种，都是一种学习.未来人与人之间的竞争不是你过去的能力，而是你的能力。但你学到了什么，学习是你未来竞争的基础.

职业道德

但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德来弥补，但道德的缺陷不能用智慧来弥补.对于工作中的人来说，无论是员工还是主管，职业道德都是第一位的.就像对一个人来说，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他都是“0”。只要“1”(健康)存在，个人意义就可以无限.对于工作的人来说，职业道德就是“1”。只有良好的职业道德存在，以上六种能力才有意义。对于公司来说，它是一个合格的人才.职业道德不等于企业的向心力，但作为员工和主管，.无论公司是好是坏，无论职位水平，无论薪水多少，对自己的职业负责，都是一种基本素质，是个人发展的基础.“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好撞一天钟.

二、主要职责

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、好项目解释，现场业主投诉等工作。

12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金(费用)的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。

13、负责对销售代表的日常管理。

14、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

15、协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。

16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

17、完成销售经理交办的临时性任务。

18、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人

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