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发布时间: 2024年12月23日 21:40
在经济不景气的时候，什么样的企业才能逆势增长？
展览企业都是同质化竞争，只有找到别的企业不能做，而我能做的差异化才能持平于市场。
这个差异化就体现在设计上，一个展会、展厅的具体呈现全都要靠设计师出的具体方案。
从颜色到模具、从摆放到尺寸，一个的设计师可以从密密麻麻的需求中敏锐察觉到客户真正需要的展览。
甚至于设计出的方案超过了客户想象，而有好的设计师正是远大展览较大的优势。
其实许多创业企业对于行业的理解，还没有转化到对于客户的理解上。
你并不知道客户的行业会出现什么问题，客户行业的关键需求是什么。
只有不断了解客户的需求才有把握留住客户，并且获得下一个客户。
远大展览在接受了总裁商学院老师的指导后，开始主动在设计方案上下功夫，为客户量身定制方案。
每一笔订单都尽量亲自审核，把控好展览上的每一个环节，与客户进行沟通。
在达成交易时，还要与设计师反复开会，商讨哪一些细节值得优化创新。
客户提出了要求，那么我设计的还要超出客户的要求，告诉客户你真正需要的是什么。
许多客户一开始不理解，但是一看设计方案和效果图，心里对展览企业的专业程度就有了一杆秤，所以远大展览的客户积累的也越来越多。
另外，在确定了定位后，李总迅速上架新营销型网站，梳理脉络，组建运营团队。
给员工进行培训，形成了网络部、业务部、客服部相辅相成的前后端团队。
在宣传平台的环节上力争做到全面，这么一来，从网上来的询盘也就逐渐增多起来。
而笔成交的订单来自于湖南，以往按照线下的销售模式，很难去接到深圳以外的展览需求。
时间、空间的限制都是制约企业发展的重要因素，而互联网的率则越过限制，让企业与客户之间的距离缩短到了。
远大展览虽然在创业路上遇到了困难，但幸运的是在创业的第二年就遇到了总裁商学院。
加上李总的个人能力，及时转变了经营思路，在展览公司大多同质化的竞争中，选择了往上游去发展，向长处去学习。
以量身策划定制方案和的设计理念为核心竞争力，以展厅规划设计、大中型展览展会以及活动策划为主营业务。
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