网络广告策划方案3篇

所谓广告策划，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出适合市场情况、产品状况和消费群体的经济有效的广告方案，并对其进行评估、实施和检验，从而为广告主的整体运营提供良好服务的活动。以下是边肖整理的网络广告策划方案范文。请参考。

网络广告策划方案

1.网上商店的基本介绍

商店名称的由来

自从学习淘宝开店，就打算做Vae周边的专卖店。不过在我之前的论坛里，贴吧的ID都叫“V名远播”，我觉得这四个字也有不同的意思，因为“V”是Vae英文名VAE的第一个英文字母，所以V也是Vae粉丝对Vae的称呼。“V名远播”的组合不仅与“名气远播”谐音。Vae周边的店铺都说只卖Vae周边的，能让Vae粉丝一听名字就知道这是Vae周边的网店。

在线商店概述

该店成立于20xx年3月13日，4月20日正式开业。目前网店在售的宝贝有69件，包括t恤、文具、杯子、首饰、数码产品、水晶饰品等。商品单价从几元到几十元不等，最低2元，最高88元。目前网店以代销为主，供应商有三家，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店日均流量50人次左右，日均交易笔数2单左右，平均转化率4%。

2.市场分析

2.1淘宝周边明星市场分析

明星周边是近几年的新消费产品，明星周边产品的定义多以星图为准。

产品、名人签名产品、纪念品、代言产品和名人使用的产品等。这些产品大多是针对明星的粉丝，在明星开演唱会、签名或参加公益活动时也有销售。

围绕明星购买多是一种崇拜和消费行为，商品会有一定的实用性，购买者更多的是以青少年为主体的粉丝。

这类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，更多的购买行为会集中在某个时间，而不是稳定的日常购买。

现在网购已经成为一种潮流，明星周边买家的主要目标群体是青少年，他们经常在网上购物，所以淘宝上卖明星周边的产品很有市场。

2.2对Vae及其粉丝的分析

Vae是mainland China著名的作词家、作曲家、唱片制作人和歌手。到目前为止，已经发行了四张个人专辑，涵盖了所有的歌词和歌曲以及所有唱片的制作。20xx年发行第一张专辑《风俗》，20xx年发行第二张专辑《迷雾的灵感》，两次掀起讨论热潮，成为mainland China互联网讨论度最高的独立音乐人。20xx年加入海蝶音乐，发行第三张歌词歌曲专辑。在发行的第一个月，它就获得了mainland China专辑销量榜的冠军，在全国媒体上引起了轰动。20xx年7月，发行第四张专辑，全创作。正是有了这些成绩，才收获了大量的追随者。截至20xx年5月

19日，Vae官方论坛已突破100万会员，Vae百度贴吧有386917人。这些人大多是初中生、高中生、大学生。他们是这样一个庞大的群体，有着强烈的购买欲望和购买力。

2.3 SWOT分析

2.4消费者和购买力分析

影响消费者购买产品的因素

文化因素:明星行业本身可以说是一种文化，所以有文化因素。社会因素:随着时代的发展，明星越来越多，粉丝越来越多。个人因素:明星身边的人大多是明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素:粉丝的偶像崇拜心理会影响他们购买周边产品的热情。

消费者购买力分析

①明星周边的产品价格只有几到几十块钱，很低，消费者能接受。

②产品的消费者主要是16-20岁的年轻人，他们有足够的购买力。(3)有一种人，我们称之为“脑残粉”。这些人一看到偶像的东西就想买，没必要怀疑他们的购买欲。

3.竞争分析和战略

3.1竞争者

以下是“Vae”对淘宝店铺的搜索结果，即显示所有主要竞争对手。

除去一些全明星周边卖的网店，我们可以看到这家店主要有四个竞争对手① Vae周边店② Vae粉丝网③五、风格装修④ Vae周边。

下面我们将逐一分析这四家网店成功的原因。

3.2分析竞争对手的优劣势和店铺的基本情况

Vae周边店铺:这家店的成功可以用“高仿+美少女”两个字来形容

说到高仿，不得不提的是Vae粉丝网的网站在20xx年没有开淘宝网店，所以Vae周边的店铺抢先了一步。后来Vae粉丝网宣布这家店不是其官方网店，销量一度下降。后来店主应用了“美少女仪”，Vae耳机，Vae戒指，Vae眼镜，Vae项链，周围其他店几乎都有，于是这家网店的店主找了个美少女做模特，效果特别好，保住了这家店的地位。

② Vae粉丝网:这家店的成功可以用“网站+人气”两个字来形容。这个网店就是上面说的Vae粉丝网。不愿意被上面占便宜，这家网店在20xx年就开始宣传大势，甚至直接在顶部加入了淘宝店铺的链接。Vae粉丝网有2万会员。有了这个平台，网上钻就合理了。

风格装修:这家店的成功可以用“实体+折扣”两个字来形容

这家网店的老板叫杨军，另外他还有一家卖首饰的实体店，所以他拿货很方便。除此之外，他只要在店里卖东西，就会送一些卡片、吊坠、小人情等问候来俘获顾客的心，所以也很成功。

④围绕Vae:这家店的成功还是可以用“独一无二+爆款”两个字来形容。

这些店都有一个相同的缺点，就是基本不装修，描述基本写的很随便，客服也不专业。

这家店成立时间和我差不多，20xx年4月才成立，现在都是时间问题，我才五星。他店里月销70多，60多都是瓶盖。后来我去敌后，去他店里买了一个，然后发现真的是官方正品。难怪卖得这么好。

4.促销计划

4.1站内推广方案

因为卖宝贝的特殊属性，粉丝购买周边产品基本上与店铺的美颜和宝贝描述是否详细无关，所以我的站内推广很简单。

包括关键词优化，产品装卸时间，网店装修。相比之下，我觉得站外推广更重要。

4.2站外推广计划

微博:微博，在新浪微博和腾讯微博都开了自己的网店，专注于新浪微博，因为Vae目前只活跃在新浪微博，所以他的粉丝主要集中在新浪微博。然后把微博的营销知识运用到这两条微博上。

微信公众平台:那天农业行政老师让我们自己搭建一个公众平台，于是我创建了一个公众账号，名字叫“Vae百科”。截至7月3日，已有400人关注。虽然只有400人，但这些绝对准确，所以我们不能错过任何东西。所以在开发平台的自动回复中，加入了与周边相关的关键词，只有他们发送相关关键词，才能自动收到网店的相关信息。

自建APP推广

注意到上图了吗？下载应用程序时，会出现一个软件。这个软件的灵感来源于免费的盛华，所以这个软件的内容是可以编辑的。通过微信的推广，目前下载量已经达到200多。以后还可以把网店的信息贴在上面，只要安装这个手机的软件，就可以收到网店的推送消息。

美容杂志

百度搜索“围绕Vae”，有一条和美颜理论相关的消息。

于是，我自己注册了Beauty Talk，然后在自己的店里做了一本满满的宝贝杂志。还好那本杂志的创始人还是把我所有的东西都加到了她的杂志里。

即时消息

建立相关的QQ QQ群，通过直接聊天和空日志交谈的方式传播网店信息。

网络广告策划方案2

第一部分:市场分析。

一、营销环境分析

1.宏观环境分析

中国是传统的人情大国，朋友聚会喝啤酒休闲的机会很多。啤酒在中国市场仍有很大潜力。啤酒营销需要依靠各方面的努力。从厂家生产到销售的每一个细节都要充分考虑消费者的喜好和承受能力，适应时代的变化。要针对不同的地区建立不同的销售模式和啤酒口味来取悦买家。充分把握营销环境的宏观和微观影响因素，让自己厂家的啤酒立于不败之地！

目前，中国啤酒市场已经形成了国产品牌与进口品牌竞争的竞争格局。

在竞争激烈的市场中，无论是资金支持雄厚的外资品牌，还是弘扬民族精神的国产品牌，都在竭尽全力为自己争取一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，任何人都很难凭借产品本身的优秀赢得消费者。品牌的品牌价值可以分为两部分:品牌价值内涵和品牌价值外延。品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分，它反映了品牌的内在价值。它是品牌长期积累形成的，不可能一夜之间快速提升。品牌价值的内涵分为情感和功能两个层面。情感层面包括历史传承、人格特征、人脉关系、感知价值、文化特征五个维度。功能层面包括两个维度:感知质量和功能收益。品牌价值延伸是品牌价值的延伸部分，体现了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是品牌价值中能够借助广告和促销活动有效推广的一部分，通常包括品牌名称、品牌标志、广告语言、形象使者、经营理念等认可度和美誉度的衡量。

二、产品和消费者行为分析

1.产品分析

XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，国家专业啤酒生产企业，具有悠久的历史和文化。CC啤酒包装时尚，口味纯正清淡(醇厚)，符合都市人的现代生活节奏，是休闲、聚会的理想选择。自上市以来，XXXX啤酒公司凭借其强大的分销渠道取得了不俗的业绩。整个产品现在处于成长期。我们在调查中发现，在大多数情况下，同级别同类型的产品中，XXXX啤酒公司的零售价略高于其他品牌，但口感却比其他啤酒好很多。而且XXXX啤酒和其他啤酒的独特之处在于CC啤酒易开，无论小孩还是老人，只要稍微有点力气的人都可以打开啤酒，这在市场上是独一无二的，也是这款产品的一个独特卖点。

总而言之，CC啤酒是一个很有潜力的产品，适合在大中城市甚至小城市铺开市场。

2.消费者心理分析

现在人们的消费观念发生了很大的变化，消费者口味的变化从高醇厚变成了低爽清淡。消费者不仅要求质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观和包装质量。可以喝到清新爽口的啤酒，轻松开启。在现有基础上，继续开发不同类型、不同风味特征、不同装饰工艺的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10-12度淡啤酒绝对主导的现状，满足不同消费者的需求。

3.消费者行为分析

南北方消费者的饮酒习惯差异很大。在北方，大部分都是放在家里，大部分都是盒装卖的。更多的零售商可以设在居民区。在南方，酒店销售、啤酒城、大排档是主要模式。在饭店、啤酒城、大排档，啤酒利润会比较高，啤酒厂家可以在这些地方或者附近的地方多设代理。

消费者喝啤酒的量很大，消费者一般会买有促销活动或者有奖的啤酒。随着对啤酒种类的认识，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而使品牌

做出选择。

4.产品的SWOT分析

三。竞争对手分析

目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手是燕京啤酒、珍珠啤酒和替代品。

1.燕京:燕京啤酒有很强的地域特色，总体战略是做强做大。其总体优势是技术、工艺、装备水平强，达到国际先进水平，品牌强。燕京已经成为世界啤酒行业的国际知名品牌。此外，它的市场网络更强大，在竞争中拥有主动权。经济十分雄厚，年资本积累2亿多元，为企业发展注入了强大的资本力量和资本保障。

2.青岛啤酒:从企业形象和文化来说，青岛啤酒股份有限公司是一家全国性的超大型企业。其前身是国有青岛啤酒，中国十大驰名商标之一，世界知名中国品牌之一。战略上采取顾客至上的原则，赢得消费者的青睐。

3.珍珠啤酒:有一定的品牌优势。纯生啤酒口感好，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让客户觉得自己的产品安全、优质、放心。其高端啤酒在市场上占据重要地位。

4.替代品:葡萄酒，盈利高，转化成本高，性价比低；白酒:净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒:覆盖面快速提升，净利润率提升。

一般转换成本高，性价比低；饮料和其他。

第二部分:整合广告策略。

一、广告目标

1.借助CC极高的品牌知名度和美誉度，不断强化其在人们心目中的品牌地位，进一步扩大CC的市场认知度，使CC在市场上家喻户晓、家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

2.使XXXX公司的CC啤酒成为同类产品中消费者的首选。

3.继续扩大CC啤酒的销量。

4.继续扩大CC啤酒的市场份额。

5.宣传CC啤酒和其他啤酒的特色，赢得消费者的青睐。

二、目标市场战略

1.通过对市场和消费者的分析，根据消费者的年龄、学历、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定了目标市场:消费者以年轻人和部分农民工为主，生活稳定，具有稳定和可持续的消费能力。他们总是在寻找新的信息和新的刺激，并乐于体验它们。

三。产品定位策略

在全面提高产品质量的基础上，开发口味纯正、口味清淡、口感醇厚的高档啤酒；包装美观大方，风味清新稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高端消费市场的比重，有计划地引导CC啤酒的发展，以CC啤酒严格的无菌操作推动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

在现有基础上，继续开发不同类型、不同风味特征、不同装饰工艺的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10-12度淡啤酒绝对主导的现状，满足不同消费者的需求。

四。品牌形象战略

大力做广告。投入大量广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

动词 （verb的缩写）营销策略(主要是分销策略和促销策略)

分销策略:

1.加强分销管理，提升渠道竞争力。

2.加强配送人员管理，提高配送网络控制力。

3.加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。

促销策略:

1.XXXX公司的啤酒有有奖活动，中奖率高达33%，开盖还有机会获得奖品。

两瓶啤酒的概率是5%。(长期)

2.设立定期活动，让更多消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，让消费者免费打开啤酒瓶品尝，让消费者体验CC啤酒的优势。

第三部分:广告策划

一、广告目标(类似于第二部分)

二。广告时间

1.在线广告

开始时间:20xx年3月1日

结束时间:20xx年6月1日

持续时间:3个月

2.户外广告

开始时间:20xx年4月

结束时间:20xx年10月

期限:6个月

时间主要选择在整个夏季，也是饮料销售的旺季。户外广告一般持续时间较长，用于提升产品知名度和好感度。

第三，目标市场和目标群体

中央电视台和各大省级电视台针对成年人。

四。广告宣传和位置描述

1.广告媒体的选择:消费者经常阅读的权威报纸和电视台。

2.推广地点:酒吧、各大酒店、娱乐场所。

网络广告策划方案3

1背景简要说明

邱琳格瓦斯饮料，哈尔滨秋林集团有限公司的产品，又名格瓦斯(又名Kvas，kawas)，源自俄国，翻译成中文为面包发酵的碳酸饮料，以其传统发酵工艺加工而成，是目前国内唯一用大面包酿造的饮料。格瓦斯是以花蜜、啤酒花、粮浆火、白糖、红糖等天然原料，经多种乳酸菌和酵母菌复合发酵而成的微醇生物饮料。其口感醇厚，微甜，具有开胃健脾、降血压、消除疲劳的保健功能。与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”并称为世界四大国饮。

该饮料采用生物工程技术，以俄罗斯面包(达利巴)和麦芽糖为底物，经糖化、乳酸菌和多菌种混合发酵而成。颜色类似啤酒但略红，酸甜适中，口感极佳。这是一种酒精发酵的冷饮。

邱琳是一种具有俄罗斯特色的饮料，历史悠久，深受哈尔滨人民的喜爱。而在其他省市很少有人熟悉，购买渠道有限。因此，决定在网上做广告推广邱琳格瓦斯饮料，并在网上积极开拓这一领域的市场，让更多的消费者了解格瓦斯，购买格瓦斯。为消费者提供便利和实惠。通过对当前饮料市场的调查和数据分析，我们撰写了这份邱琳格瓦斯网络广告策划方案。

2市场分析

邱琳是一种具有俄罗斯特色的饮料，历史悠久，为哈尔滨许多消费者所熟知。但是其他省市很少有人知道，即使消费者想买，在其他地区也不容易买到。此外，邱琳格瓦斯口味独特，身体健康，价格适中，发展潜力巨大。因此，为了提高饮料在邱琳格瓦斯的销售，积极宣传邱琳格瓦斯的文化，从而更好地开发这一领域的市场。

现在，网上有很多卖食品饮料的商家，各种商品层出不穷。但是卖邱琳和格瓦斯的商家很少，竞争力不是很大。但是现在格瓦斯在邱琳的知名度还不是很高，需要宣传才能被更多的消费者了解，开发更大的市场。

3网络广告创意和网络广告策略

21世纪，全球动漫游戏产业高度发达，进入了信息时代的全盛时期。随着互联网的应用，文化交流更加快捷方便，为世界文化的共同繁荣提供了新的途径。今天，任何文化层次和生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实粉丝。书籍、报纸、电影、电视、音像制品和各种新媒体的广泛使用使得

与动漫形象、游戏、玩具、服装等周边产品相关的电影变得丰富多彩。以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，全国已有50多个城市申报建设中国“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已有近30个城市上榜。除了已经具备动漫发展基础的深圳、长沙、杭州、苏州外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新等传统二三线城市也纷纷加入到动漫发展中。仅在江苏，就有苏州、无锡、常州三个“国家动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各种优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，对动漫产业发展寄予厚望。

动漫产业跻身支柱产业之列，在国民经济总量中所占比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的重要标志。随着产业结构的不断优化，影视动漫作为原创产品的系列化发展，已经形成了从创意制作到销售的完整延伸的产业链，并呈现出产业化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素结合起来，做横幅广告，邮件广告，软文等。通过相关动漫图片与饮料图片的结合，从而在消费者心目中树立强势、国际化、时尚、健康、品牌良好、广受好评的饮料形象。以健康自然为主题，清新自然。血的风格表现出来了。主要通过静态的画面设计，具体的广告设计会根据情况进行调整。

4网络广告范围

我们的目标群体主要是针对初高中大学生，设计一个广告，并在QQ空、Youku.com、新浪微博、腾讯微博、Kuliu.com、美丽说蘑菇街等各种论坛分享这个广告也可以在QQ群里发布网址，签上自己的名字，聊聊天，感受一下，一些博客。病毒的主要营销方式是口头传播，以及“永远喝下去，好好消化，邱琳和格瓦斯”的传播设计口号。

广告营销的基本要素包括:

①提供有价值的产品或服务；

(2)提供一种不费力地向他人传递信息的方式；

③信息传递的范围容易从小到大传播；

④利用公众的积极性和行为；

⑤利用现有通信网络；

⑥利用别人的资源。

正如我们所看到的H1N1流感的传播，它只能通过咳嗽或打喷嚏在人群中传播。不像艾滋病，性行为只能通过血液传播。我们在传播我们的病毒时也需要考虑:让用户简单传播。

考虑到性别比例，女性更关注动漫。年龄大多在10-30岁，购物欲望强烈。他们对一些新奇的东西很好奇，还有一种天生的天性就是有时候会冲动，会毫不犹豫的去买自己喜欢的东西。他们也更喜欢上网。一般他们都有自己的电脑，尤其是周末，他们上网时间相对较长的时候，我们网站的浏览量会比较高。还有一部分人用的是功能比较齐全的手机，业余时间也会关注手机上关于动漫的东西。所以对于这部分人群来说，将动漫与产品结合起来，可以更好的激发他们的购买欲望。

考虑到职业的比例，可以在动漫中找到自己的梦想，体验一辈子都体验不到的东西。可以体验到丰富的感受——笑，哭，失落，或者暂时从自己身上获得！漫画世界浓缩了现实世界，却又高大上，真实无比！当然，喜欢这种类型的通常都是高中生。有时候，我很羡慕漫画里的人能活得这么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们只是想，如果他们的生活也能那样，那该有多有趣啊！所以这一点在设计中要尽可能的融合。

5网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、Youku.com、Kuliu.com、个性化签名、说说、说说蘑菇街等论坛进行投放和广告。目前主要是通过现有的免费资源来推广网络广告。

现在微博的营销发挥着越来越重要的作用，微博的营销方式是重要的宣传手段。作为最重要的媒体宣传方式，重拳出击。网络微博是一种新的宣传工具，甚至可以称之为新媒体。从最初的个人写微博赢个人宣传，到现在的时候，企业都开通了微博作为宣传工具，更好的利用博客，这是企业做好线上销售的必备工具。所以要好好利用这种方式进行推广宣传。

6网络广告的预算和分配

目前免费资源主要用于网络广告的设计、发布和推广，所以费用主要用于网费和相关资源下载费，以及可能用于广告的相关费用。

7网络广告效果预测

1.前期:

你可以根据自己的要求来决定方案的可行性和修改意见，最后决定最终的效果。

2.发布阶段:

通过网络广告各种方式的发布、传播和宣传，提升产品的时尚形象，提高市场认知度和品牌知晓率，最终大幅提升其在饮料市场的份额和销售业绩。并培养潜在消费者。

3.最后阶段:

我们可以通过参考销售营业额来唤醒充分的市场调查，从而对工厂产品的整体效果做出最终的评价。

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