汽车促销活动方案范文3篇

随着对汽车需求的不断增加，人们更加关注汽车市场。下面是一个汽车推广计划的例子，请参考。

一.活动背景

宝马凭借国内外品牌的知名度和美誉度，多年来实现了销量的大幅增长，这是有口皆碑的。同时，在合适的时间提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场提供最优质、最具影响力的服务，也成为了宝马的理想和抱负。借助公益活动，宝马将走进社区、广场，与目标客户群体零距离接触互动，从而吸引社会各界的关注，提升品牌地位，使品牌深入人心，进一步获得消费者的肯定，最终成为宝马最忠实的客户。

二、活动的目的

1.与目标消费者追求尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高品位的特点完美结合，满足消费者的心理需求。

2.利用夏季人们向往的轻松心理，推出个性化、时尚化、轻松化、公益化的活动，让消费者体验夏季的轻松心情。

3.通过品牌和公益的结合，提高媒体炒作，提升销售力。

4.通过一系列的活动，可以缩短消费者与宝马的距离，提高企业的品牌形象。

三。活动重点

1.对于客户:追求时尚尊贵的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。

2.对于媒体而言:公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3.对于企业:了解消费者心理，树立信心，争取成功，提升品牌形象。

4.对于行业:不要低估，观望，认清产品的品牌定位和功能价值。

四。效果评估

1.这一系列活动之后，将给宝马销量带来质的飞跃。市场会对宝马有更高层次的清晰认识和印象！

2.势必成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马品牌形象，传播品牌形象起到巨大的作用！

动词 （verb的缩写）活动时间和地点的安排(待定)

不及物动词活动

1.BMW与某大型社区联合举办的“关爱儿童成就未来”互动活动，吸引了社区众多儿童踊跃参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己喜欢的宝马车——“我最喜欢的宝马儿童绘画巡回展”。充分发挥孩子们对汽车的想象力和热情。

2.“生活的味道是非凡的”

“BMW品质生活贵族之夜”，与车主一起，学习非凡，品味生活，共同分享品质生活，带来成功与喜悦。汽车、葡萄酒、拉丁表演和各种展品融合在一起，带来了一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与车主共享BMW品质生活，带来成功与喜悦。

3.“试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，在从化路进行为期一天的深度试驾和寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多轻松的元素。在此期间，城市道路、高速公路、公路路段、乡镇道路等各种道路体验让你充分体会到宝马的驾驶乐趣。驾车目的地是宝曲玫瑰园，玫瑰园的芬芳也为旅行增添了几分温馨浪漫的乐趣。

4.《和你在一起的精彩电影》放映过各种影院大片，受到小区业主的喜欢和欢迎。开放的电影带给我们温暖的感觉。虽然没有电影院那么震撼，但却带来了更多的回忆和与家人一起观看的乐趣。

5.汽车安全公开讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为人们容易接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正驾乘人员在日常生活中常犯的错误。与车主有一个面对面接触的机会，给车主带来安全的车生活理念，即倡导车主享受车的乐趣，过安全的车生活。这个活动结合了好玩的安全游戏，直观的现场演示，在活动中将枯燥的安全知识生动的传递给大家。

6.汽车日常维护讲座

7、网上车市、车源、改装等咨询活动。

8.现场征求意见和建议

9.汽车模型和美容表演

10.汽车音响及汽车改装展(酷车)

活动中，众多客户体验了BMW品牌一贯“突破科技，追求卓越”的精髓，同时也为社区带来了丰富多彩的文化生活，秉承了BMW的高贵本质，带给更多客户尊贵享受。

七。现场服务

服务一:当天在展位前登记的车主，奖励500元代金券，购车时可现金使用。

服务二:当天服务站的技术专家为小区车主提供了免费检查、免费胎压检查、免费加机油、免费加玻璃水、免费加防冻液等几项免费服务。并当场办理6折保养会员卡。

八。整合资源

与婚纱影楼、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，充分利用不同行业的资源，实现共赢。

九。联合营销

同时邀请汽车影音导航厂商、汽车内饰配件厂商、汽车外饰配件厂商、上路旅行零配件厂商使用平台进行品牌推广、互动、销售。

活动目的:

通过开业典礼的实施，扩大在中国的业务范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认可度和美誉度。树立企业和政府领导对川企在川经营发展的坚定信心，坚定上海大众汽车有限公司对川企在川经营发展的决心，促进沿海城市与内陆城市的发展交流。开幕式期间，通过各种活动表达了上海大众和四川广博倡导的汽车文化和企业理念。使其迅速提升在四川的品牌形象，同时通过打造极具亲和力和文化特色的合理增值服务，打造成都本土时尚汽车生活方式，进一步拓展目标群体市场。

主题:博大精深。

活动时间/地点:

时间:20xx年11月15日-12月8日

地点:机场路汽车4S店

邀请媒体:报纸媒体:成都商报、华西杜诗报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、

电视:

Sctv旅游频道生活之家汽车周刊、sctv SCTV-4车店中国、成都电视台33频道汽车周刊、成都电视台5套汽车全接触

电台:成都人民广播电台交通频道

媒体:天虎。com

活动:1。赢得马球的调查报告

2.大奖在开幕式上获得。

3.时尚和行为艺术展览

4.客户联动自驾游策划成功案例:1。环游世界五一康巴文化探索之旅。

2.直通车工厂(品牌活动)

3.首届成都节油王大赛(系列活动)

4.首届中国(成都)汽车市场综合评分榜

5.中国

6.城市自驾游服务网络

参加人员:1。邀请政府领导、商界领袖和嘉宾。

2.上海大众的车主、准车主和车迷们

3.开业典礼期间已支付购车定金的客户

活动前:问卷赢得马球

1.在媒体新闻和广告中发布的调查问卷

2.公布领奖截止时间和注意事项

3.抽奖日期和中奖客户公告

活动描述:

在开幕式前期，我们会组织一次赢马球的问卷调查，为开幕式预热，以便让更多的市民关注开幕式。通过报纸、电视、广播和其他媒体进行互动交流；发起公民参与此问卷调查以赢得马球。通过报纸、电视、电台的联合炒作，设置超级大奖，让更多的人参与到这项活动中来。我们将在成都商报的新闻和广告中发布参与互动活动的问卷。参与的市民剪出申请表，填写个人详细信息并提交到相关部门(复印件有效)，即可参与抽奖，每个人都有机会获得大奖polo车一辆。到12月2日，12月3日，所有问卷统计完毕，集中初选。前100名幸运顾客将获得广博赠送的精美礼品一份。12月6日，将公布获奖者，并邀请这100名客户参加庆典现场的抽奖活动。将选出10名幸运顾客参加现场抽奖。所有获奖客户将在报纸和相关媒体上公布。大奖polo车(自己交税)

开幕式:

主题:时尚艺术、人和车

场地布局:大气磅礴，整体布局贯穿时尚艺术，体现人车和谐。

开幕式详细流程:

一、场地布局

外场布局

(1)我们将把整个4S店装饰成一件艺术品，首先在4S店的外墙上绘制精美的图案，如牡丹花、20xx年奥运会会徽等。

(2)在4S店四角悬挂大中国结，体现大众的民族情节；

(3)从门口的签到台直接用红地毯铺销售大厅，使整个会场显得隆重而尊贵；

(4)正面设置大拱门，两侧悬挂空气球和广告气球。

(5)设置嘉宾签到区和媒体签到区，场馆内设置嘉宾区和媒体区。

现场布置

(1)展示车辆将摆放在与全馆艺术氛围相匹配的位置，我们将对每辆车进行包装；

(2)在墙上悬挂体现时尚和人车理念的精美艺术品；

(3)每辆展车将根据其个性配备相关艺术品和时尚模特，以其完美的组合充分展示大众品牌汽车与人之间的和谐之美；

(4)设置休息区，提供美味的蛋糕和饮料，用礼宾杆分隔，铺红地毯；

(5)所有的版面都会传递一种“尽善尽美”的理念，让人觉得“大众是我的选择”；

二、庆典现场活动流程

早晨

9: 00-10: 00为嘉宾和媒体签到时间，签到台设置嘉宾签到台和媒体签到台。这样可以避免签到时的拥挤，同时也体现了主办方对嘉宾和媒体朋友的尊重。当你签到的时候，请给你一张名片。签到时，礼仪小姐为客人佩戴胸花，礼仪小姐带领客人在休息区休息，女服务员送上美味的蛋糕和香浓的咖啡。签到的同时，身着时尚的专业美女鼓手现场演奏时尚动感的开场前奏。

10点，主持人上台骂人，邀请嘉宾和媒体朋友；宣布开幕式正式开始。此时礼炮和鼓乐齐鸣，象征吉祥的中国传统节日节目——舞狮和采青开始表演。之后，主持人对活动进行了介绍，邀请了参加开幕式的嘉宾和领导，并分别致开馆贺词；

11点，主持人宣布最精彩的现场抽奖开始。当众将入围客户的问卷全部倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽取10名幸运儿。10名幸运儿从礼仪小姐赠送的10把车钥匙中任选一把(10把钥匙外观完全一样)，其中只有一把是超级大奖——POIO车的钥匙。谁选择钥匙打开停在现场的Poio车，谁就是本次抽奖的超级幸运星，赢得最终大奖。

整个摇号过程将接受社会、公证处和媒体的监督。以示本次活动的公证性和公平性。

主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并邀请相关领导剪彩，为重要领导揭幕。在剪彩的同时，两位重要领导拉开了挂在4S店正面的红绸上的连接。红绫缓缓拉开六位身着鲜艳服饰的美女随着开幕式奏响激昂的旋律，礼花齐放，将节日气氛推向高潮。随着红厚的全面开业，中国最大的上海大众4S店出现在人们的眼前，给人视觉和听觉上的冲击。此时会安排一个简短的新闻发布时间；所有活动结束后，主人邀请客人参观大厅。广大工作人员将向来宾介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让所有嘉宾在优美的旋律中感受广泛营造的汽车文化和企业理念。

参观结束后安排客人用餐。

一、活动目的:活动目的是处理库存产品？是为了增加销量吗？还是升职？只有明确了，活动才有针对性。

2.目标受众:活动是针对目标市场的每一个人还是特定群体？活动控制的范围是什么？促销的主要对象是谁？谁是推广的二级对象？这些选择是否正确，会直接影响到推广的最终效果。

三。活动主题:主要为了推广？宣传？还是感谢消费者？

四。活动:这一部分主要阐述了活动的具体方式。有两个关键问题需要考虑:确定人群和确定刺激程度。

动词 （verb的缩写）活动时间地点:促销活动时间地点选择得当，会事半功倍；如果选择不当，就会吃力不讨好。尽量让消费者及时有空的休闲参与，让位置方便消费者，提前和城管、工商等部门沟通好。不仅推出促销活动的时机和地点很重要，而且多长时间效果会最好。如果持续时间太短，在这个时间内就无法实现重复购买，很多应该获得的利益就无法实现。持续时间过长，会造成成本过高，市场不热，降低客户价值。

不及物动词广告合作:一次成功的推广需要全方位的广告合作。你选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。

七。前期准备:前期准备分为人员安排、材料准备、测试方案三个部分。

8.中期运营:中期运营主要包括活动纪律和现场控制。是纪律性和战斗力的保证，是方案完美实施的前提。在方案中，应该对参与者的各方面纪律做出详细的规定。

九。后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题。什么样的媒体会跟进这个活动？脑白金是这方面的专家，即使是一次不太成功的促销活动，也会在媒体上广为人知空。

X.成本预算:没有效益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。当时爱多VCD的“阳光行动B计划”失败的原因是没有费用预算，直到活动结束后才发现这个计划公司根本没有资金支持。对于一个好的推广，一个好的想法是不够的。

XI。事故预防:每次活动都可能有一些事故。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变，都让户外的促销活动无法继续。我们必须在人力、物力、财力上做好必要的准备，以应对一切可能发生的意外。

十二。效果预估:预测本次活动将达到什么样的效果，以便活动结束后与实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒体等方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是推广计划的一个框架。在实践中，要大胆想象，认真验证，分析比较，优化组合，以达到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活动计划，公司才能支持你的计划，保证计划完美执行，才能让推广活动达到四两千块钱的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新开门店，加大促销力度，或者是新车型的推广。这类最直接的活动是降价、打折、赠送保险等。，以及推出零利息购车，赠送大礼包等优惠。

认可消费者的促销活动

为了庆祝销量达到一定量，感谢消费者，享受超值礼包，零利率买车，最低首付多少等等。此外，一些商家还会推出保修、车内赠送等一些活动。

以及特殊日促销。

节日促销活动是常见且高效的活动，一般为节日价格促销。节假日组织车友试驾、植树、志愿活动等活动。

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