白酒营销策划方案

如何面对我省严峻的竞争形势和日益复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，时刻保持进攻态势，用最短的时间、最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后营销工作的重中之重。为进一步帮助白酒企业巩固和有效开拓市场，快速形成市场主力产品，实现产品销售的跨越式发展，现提出以下规划方案供讨论:

一、销售运营平台

公司设立专门机构负责新产品的市场调研、开发、营销策略和销售计划，以市场经济理念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会上招聘一些业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务总监、业务经理，组建专业营销团队，在重点市场组建销售团队，专人管理客户，合同销售单品，在新产品上市前完成营销团队的组合。

第二，销售产品的设计

由于老产品价格透明、结构老化，难以满足消费者需求，难以支撑高昂的营销成本，产品无法形成市场优势。因此，有必要开发组合产品。

1.根据白酒的风味进行开发，努力使产品个性化，成为主品牌。

2.根据白酒度数开发产品，形成高、中、低档系列产品。

3.有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调研，跟进产品，实现产品结构的最佳组合。

4.根据市场价格开发产品，建立合理的产品价格体系。

三。网络系统的建立

有效整合原经销商网络，先帮助原经销商帮其销售，掌握一手资料，摸清市场详情。为接下来的营销工作打下良好的基础。新产品的上市可以按以下步骤推向市场。

1、确立主要市场，建立可行的县级目标市场，并制定市场发展计划。销售人员直接为一级商家服务，一级商家对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉好的酒店、超市、店铺，对产品进行全面集中的营销。创建样板市场，力争配送率达到80%以上。经过一个月的营销，加强和筛选客户，确定主次客户，建立和完善客户档案。

2.一级经销商管理的线下客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供应卡管理制度；打印供应卡并分发给一级和二级客户。目的是掌握和控制市场上的商品流向，有效控制市场价格砸货和窜货，彻底杜绝假货的出现。

3.合理区分一级和二级经销商的激励政策，保护一级经销商，培育和支持二级客户。根据二级客户的表现给予奖励。

4.对客户采取促销管理方式。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，其享受的利益也会相应发生变化。最终形成强大的、可扩展的销售一级和二级网络。

四。市场资源的利用

1.配置配送车辆，做车身形象广告。2.业务人员应穿统一服装，佩戴名片和胸卡。3.任命业务代表、业务主管、业务主管和业务经理。4.公司能控制的资源统一调度管理。

动词 （verb的缩写）产品利益和销售费用的分配

(一)产品利润的分配

合理分配各个环节的利益，从而最大限度的利用资源，这些资源会按照产品价格的空关系层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。共2页，当前第1页12

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